74 RIZAP's new low-cost gym "ChocoZAP": 7 brilliant strategies behind its success

The following is written in German.

[Recommended Readers]

1. People who are interested in fitness but have never been to a gym.

2. People who already have an exercise routine.

3. People interested in marketing and business strategy.

4. People who are sensitive to new services and trends.

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【THIS TIME'S TOPIC】
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“A Disruptive Low-Cost Gym! A Thorough Analysis of chocoZAP's Strategy”

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【INTRODUCTION】
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This time, I will talk about the emerging low-cost company,
“chocoZAP.”

The logo you might see around town—a “slightly pointing finger” mark—
is a bright yellow hand with a smiling face.

As someone in the fitness industry,
every time I see one, I go,
“Ah! Another chocoZAP!”
I’ve practically turned into a chocoZAP radar, says MITSURU.

In my previous blog post (MITSURU Blog #73),
I mentioned the average price range of sports clubs:
6,000 to 15,000 yen.
Anything below that is considered “low monthly cost.”

And what a surprise! chocoZAP’s monthly fee is
2,980 yen (3,278 yen including tax)
Extremely affordable! Wallet-friendly!

If you want to join a gym but worry about the cost...
chocoZAP is a friend to the people, easing the financial burden!
So, what exactly is chocoZAP?
Let’s dive deep into it.

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【1. WHAT IS chocoZAP?】
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chocoZAP is a convenience gym launched by the RIZAP Group,
based on a new strategy completely different from the traditional RIZAP model,
which is known for its high-end one-on-one training.

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【2. OVERVIEW OF MAIN STRATEGIES】
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● ① APPROACHING LIGHT USERS WITH THE CONCEPT “SIMPLE, CONVENIENT, FUN”
・ Clear target demographic
→ Targeting a broader range of “light users”, including those who feel uncomfortable in traditional gyms, beginners, and people who want to use spare moments efficiently.

・ Pursuit of ease-of-use
→ No need to change clothes – come as you are – even 5 minutes per visit is fine!
The barrier to going to the gym has been greatly reduced.

● ② LOW-PRICE STRATEGY
・ Flat monthly fee: 3,278 yen (tax included)
→ Access all locations nationwide 24/7, 365 days a year!

・ Cost-cutting efforts
→ Unmanned operation, simplified facilities, and customers partially cleaning the facility help dramatically cut operational costs.

● ③ STORE EXPANSION & CONVENIENCE
・ High-density location expansion
→ Many stores located along daily routes, like near train stations or residential areas.

・ App integration system
→ Entry, search, reservation, and workout logs—all handled via app!

● ④ VARIETY OF SERVICES (NO EXTRA FEES)
→ In addition to training machines:
Self-aesthetic, self-hair removal, self-teeth whitening, golf practice, co-working spaces
...you can use them all even for non-exercise purposes!

● ⑤ AGGRESSIVE MARKETING STRATEGIES
・ Clear messaging that emphasizes ease-of-use
→ “No need to change clothes! 5 minutes is enough!”

・ Use of SNS and A/B testing
→ Marketing tactics are optimized in real time to match the target demographic.

● ⑥ LEVERAGING THE RIZAP BRAND
→ The phrase “Created by RIZAP” offers a strong sense of trust and reassurance, attracting new customers.

● ⑦ BLUE OCEAN STRATEGY
→ By targeting light users who were previously overlooked by traditional gyms,
chocoZAP is opening up a whole new market!

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【3. WHY chocoZAP IS EXPANDING SO FAST】
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Thanks to these strategies, chocoZAP has rapidly increased its store count
and gained a large number of members in a short period.

With an approach different from conventional gyms,
it’s fair to say that chocoZAP is reaching new customers and energizing the market.

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【4. THE STORY BEHIND ITS BIG-TIME COMMERCIALS】
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“Sekai no Hate made Itte Q!” (NTV, Sundays 19:58–20:54),
a popular adventure-variety show—
chocoZAP appeared in its commercial segment!

By the way, to air a 15-second commercial during “Itte Q!” (Sundays 8:00 PM):
・ Broadcast fee: about 2.5 million yen
・ Agency commission: about 500,000 yen
・ Production costs (separate): approx. 1–5 million yen
→ Total: 4–8 million yen!

That’s how much they’re investing in advertising!
chocoZAP means business!

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【5. COST PERFORMANCE & MARKET POSITIONING】
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So far, chocoZAP's cost-effectiveness has been generally rated as excellent.

RIZAP = high-price segment
chocoZAP = low-price segment
And that middle-price segment?
They’ve chosen to “strategically avoid it!”

Why? Because touching it would mean entering a “red ocean” (cutthroat competition).
That’s likely their calculated move.

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【6. IN CONCLUSION】
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Wow... what a bold and brilliant strategy!
I tip my hat—such smart marketing!

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【NEXT TIME PREVIEW】
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Next time, I’ll talk about
“The Impact of chocoZAP on Society.”
Stay tuned!

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[Empfehlungen für Leser]

1. Menschen, die sich für Fitness interessieren, aber noch nie in einem Fitnessstudio waren.

2. Menschen, die bereits regelmäßig trainieren.

3. Menschen, die sich für Marketing und Geschäftsstrategien interessieren.

4. Menschen, die für neue Dienstleistungen und Trends empfänglich sind.

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【DAS THEMA DIESES MALS】
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『Ein innovatives Fitnessstudio mit niedriger Monatsgebühr! Eine gründliche Analyse der Strategie von chocoZAP』

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【EINFÜHRUNG】
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Heute stellen wir Ihnen das aufstrebende Unternehmen
„chocoZAP“ mit niedriger monatlicher Gebühr vor.

Das gelbe Logo mit dem lächelnden Gesicht in der Handfläche
und dem kleinen Zeigefinger, das man oft in der Stadt sieht...

Nur Branchenkennern fällt sofort auf:
„Ah! Schon wieder ein chocoZAP!“
Ich, MITSURU, bin inzwischen ein wandelnder chocoZAP-Detektor geworden.

In meinem letzten Artikel (MITSURU Blog #73) erwähnte ich,
dass die durchschnittlichen Mitgliedsbeiträge für Fitnessstudios
zwischen 6.000 und 15.000 Yen liegen.
Alles darunter gilt als „niedrige Monatsgebühr“.

Und siehe da! Die monatliche Gebühr bei chocoZAP beträgt:
2.980 Yen (inkl. MwSt. 3.278 Yen)
Extrem günstig! Freundlich fürs Portemonnaie!

Für alle, die gerne ins Fitnessstudio gehen würden,
aber finanzielle Sorgen haben –
chocoZAP ist der Freund des Volkes, der die wirtschaftliche Last erleichtert!
Was genau ist chocoZAP?
Das möchten wir nun näher beleuchten.

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【1. WAS IST chocoZAP?】
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chocoZAP ist ein Convenience-Fitnessstudio,
betrieben von der RIZAP-Gruppe,
das sich deutlich vom hochpreisigen und persönlichen Training bei RIZAP unterscheidet
und auf einer ganz neuen Strategie basiert.

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【2. ÜBERSICHT DER HAUPTSTRATEGIEN】
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● ① ANSPRACHE DER LEICHTEN NUTZER MIT DEM KONZEPT „EINFACH, PRAKTISCH, SPAßIG“
・ Klare Zielgruppendefinition
→ Ziel sind „leichte Nutzer“, wie Menschen,
die sich in klassischen Studios unwohl fühlen, Anfänger oder solche,
die ihre Lückenzeit sinnvoll nutzen möchten.

・ Streben nach Bequemlichkeit
→ Kein Umziehen nötig – Alltagskleidung erlaubt – sogar 5 Minuten Training reichen!
Die Hürde, ins Studio zu gehen, wurde stark gesenkt.

● ② NIEDRIGPREIS-STRATEGIE
・ Monatliche Flatrate: 3.278 Yen (inkl. MwSt.)
→ 24 Stunden, 365 Tage im Jahr – alle Filialen unbegrenzt nutzbar!

・ Maßnahmen zur Kostensenkung
→ Unbemannter Betrieb, einfache Ausstattung,
Teilreinigung durch Kunden – das senkt die Betriebskosten drastisch!

● ③ FILIALNETZWERK UND KOMFORT
・ Dichte Standortverteilung
→ Viele Filialen in Wohngebieten oder in der Nähe von Bahnhöfen – direkt auf den Alltagswegen!

・ App-Integration
→ Zutritt, Suche, Reservierung und Trainingsaufzeichnung – alles über die App möglich!

● ④ VIELFÄLTIGE DIENSTLEISTUNGEN (OHNE ZUSÄTZLICHE KOSTEN)
→ Selbstbedienungsangebote wie:
Beauty-Behandlungen, Haarentfernung, Zahnaufhellung, Golf-Übungsbereiche, Coworking-Spaces –
alles auch ohne sportlichen Zweck nutzbar!

● ⑤ AKTIVE MARKETINGSTRATEGIEN
・ Klare Botschaften zur Benutzerfreundlichkeit
→ „Kein Umziehen nötig! 5 Minuten reichen!“

・ Nutzung von sozialen Medien und A/B-Tests
→ Die Strategie wird in Echtzeit auf die Zielgruppe abgestimmt!

● ⑥ NUTZUNG DER MARKENKRAFT VON RIZAP
→ Das Vertrauen in den Namen „von RIZAP entwickelt“
zieht viele neue Kunden an!

● ⑦ BLUE-OCEAN-STRATEGIE
→ Durch die gezielte Ansprache von leichten Nutzern,
die von traditionellen Studios ignoriert wurden,
erschließt chocoZAP einen völlig neuen Markt!

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【3. GRÜNDE FÜR DAS SCHNELLE WACHSTUM】
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Dank dieser Strategien hat chocoZAP
in kurzer Zeit seine Filialanzahl massiv erweitert
und viele Mitglieder gewonnen.

Mit einem ganz anderen Ansatz als klassische Fitnessstudios
erschließt chocoZAP neue Zielgruppen
und trägt zur Belebung des Marktes bei.

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【4. HINTERGRUND DER HOHEN TV-WERBEAUSGABEN】
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In der TV-Show
„ItteQ! – Das Abenteuer-Quiz bis ans Ende der Welt“ (NTV, So. 19:58–20:54)
erschien ein Werbespot von chocoZAP!

Übrigens: Ein 15-Sekunden-Werbespot in „ItteQ!“ (So. 20:00 Uhr) kostet:
・ Sendeplatz: ca. 2,5 Millionen Yen
・ Agenturprovision: ca. 500.000 Yen
・ Produktionskosten (separat): ca. 1–5 Millionen Yen
→ Insgesamt 4–8 Millionen Yen sind keine Seltenheit!

So viel hat chocoZAP in Werbung investiert!

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【5. KOSTEN-NUTZEN-VERHÄLTNIS & MARKTPOSITION】
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Bisher wird das Kosten-Nutzen-Verhältnis von chocoZAP
allgemein als sehr gut bewertet.

RIZAP = Hochpreissegment
chocoZAP = Niedrigpreissegment
Der Mittelpreisbereich?
Wird strategisch gemieden!

Warum?
Vermutlich, weil man damit in einen „Red Ocean“ (intensiver Konkurrenzkampf) geraten würde.

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【6. ABSCHLUSS】
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Was für eine großartige und mutige Strategie!
Man kann nur den Hut ziehen –
wirklich cleveres Marketing!

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【VORSCHAU AUF DEN NÄCHSTEN ARTIKEL】
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Im nächsten Beitrag geht es um:
„chocoZAPs Beitrag zur Gesellschaft“
Bleiben Sie gespannt!