㊷ Performance at existing stores is the key!

The following is written in German.

This time,
“How to Increase Your Job Slots” will be the topic.

To be more precise,
“How to Increase Studio Lesson Slots at Existing Major Sports Clubs.”

In the previous article, MITSURU Blog 41 covered
“How to Open New Studio Lesson Slots at Major Sports Clubs.”
If you're successful in that area, it's a “Major Victory.”
But if you're able to increase your work slots within the same location of a currently contracted major sports club,
or increase them at a different location, that is considered a “Victory.”

Today, I’ll share the secret to achieving that Victory.
Below is the method that MITSURU actually used to increase his slots.

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【Subheading】
■ Actual Steps to Increase Work Slots
① Investigate clubs where dance lessons are thriving
② Confirm your target location
③ Inform the studio manager of your current club that you'd like to contact the target location
④ Call the studio manager at the target location
⑤ Have a meeting with the manager
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That’s the basic flow.
Let’s go through each step in detail.

【Subheading】
■ ① “Judging from the Schedule Content”
Some locations have a schedule that shows a decline in dance activities.
This is evidence of a small dance population. Be sure to check it carefully.

【Subheading】
■ ② “Why Choose That Club?”
・Because dance is thriving there
・Because you have a personal connection to the club
・Because a friend of yours teaches there

The manager of that club may ask,
“Why did you choose our club?”
So you’ll need to have a clear answer.

【Subheading】
■ ③ “Be Mindful of Inter-Club Connections”
Before contacting the target club,
inform the schedule manager at your current club.
Say something like,
“I'm thinking of contacting XX Club. The reason is…” and clearly explain your purpose.

If they respond,
“I’ll speak to XX Club for you, so please wait a bit,”
then just wait for good news.

【Subheading】
■ ④ “Approval from Your Current Club is Required”
Unfortunately, in most cases at step ③,
you'll be told “We’re not currently looking.”

However, if your performance at your current club is excellent,
then positive feedback about you may have already reached the target club.

If the manager is thinking,
“We’d love to have that instructor at our location too,”
you have a solid chance of moving on to a meeting.

【Subheading】
■ ⑤ “If You Get This Far, There's a Good Chance!”
If you make it to a meeting, you can assume they are interested.

Bring supporting documents (written proof of your achievements)
and present yourself professionally.

【Subheading】
■ Lessons at the Target Club Won’t Start Immediately
Even if the flow (and vibe) of steps ① to ⑤ go well,
it does not mean that you will immediately start teaching at the target club.

At major sports clubs,
April (Spring) and October (Fall) are when major schedule overhauls occur,
which only happen twice a year.
Until then, the existing schedule stays in place.
This biannual revision is the norm at major sports clubs.
Except in cases of emergency hiring.

It’s a tough reality, but
“When your new outsourcing contract is finalized, it means someone else’s contract is being canceled.”

Club budgets are limited.
Since the COVID crisis, there are no clubs with budget surpluses.

【Subheading】
■ After Contracting, Contribution and Proposals Are Key
Once you've secured a contract with the target club,
・Ensure strong and stable attendance in your regular lessons
・Plan dance show events
・Create paid foundational dance classes, etc.

Let’s create programs that bring enjoyment to customers,
increase revenue for the club,
and boost the instructor’s income.

【Subheading】
■ Next Time
Next time,
I will talk about
“Instructors That Clubs Are Eager to Hire.”
Stay tuned!

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Diesmal
geht es um „WIE MAN MEHR ARBEITSZEITEN BEKOMMT“.

Genauer gesagt:
„Wie man zusätzliche Studio-Zeitslots in bereits bestehenden großen Fitnessclubs bekommt.“

Der vorherige Artikel in MITSURUs Blog Nr. 41 behandelte das Thema
„Wie man neue Studio-Zeitslots in großen Fitnessclubs erschließt.“
Ein solcher Erfolg ist ein „großer Triumph“.
Wenn man jedoch innerhalb eines bereits bestehenden Vertragsclubs zusätzliche Zeiten bekommt
oder in einem anderen Club derselben Kette, ist das ein „kleiner Triumph“.

Heute teile ich mit euch das Geheimnis dieses kleinen Triumphs.
Hier ist die Methode, mit der MITSURU tatsächlich zusätzliche Stunden bekommen hat.

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【Zwischenüberschrift】
■ Schritte, mit denen tatsächlich mehr Stunden gewonnen wurden
① Analyse der Clubs mit aktiven Tanzkursen
② Zielclub identifizieren
③ Den Studioverantwortlichen im aktuellen Club über das Vorhaben informieren
④ Den Studioverantwortlichen im Zielclub telefonisch kontaktieren
⑤ Gespräch mit dem Verantwortlichen führen
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Das ist der grobe Ablauf.
Jetzt erkläre ich jeden Punkt im Detail.

【Zwischenüberschrift】
■ ① „Beurteilung anhand des Kursplans“
Es gibt Clubs, deren Kurspläne auf einen Rückgang des Tanzangebots hinweisen.
Das ist ein Zeichen für eine geringe Anzahl an Tanzinteressierten. Achte gut auf solche Details.

【Zwischenüberschrift】
■ ② „Warum genau dieser Club?“
・Weil dort viele Tanzkurse angeboten werden
・Weil man eine persönliche Verbindung zu diesem Club hat
・Weil ein befreundeter Trainer dort arbeitet

Wenn dich der Verantwortliche des Clubs fragt:
„Warum haben Sie sich für unseren Club entschieden?“
musst du darauf eine klare Antwort geben können.

【Zwischenüberschrift】
■ ③ „Verbindungen zwischen Clubs bewusst nutzen“
Bevor du den Zielclub kontaktierst,
solltest du den Kursplanverantwortlichen deines aktuellen Clubs vorab informieren.
Zum Beispiel:
„Ich überlege, den Club XX zu kontaktieren. Der Grund dafür ist …“
Erkläre dein Vorhaben konkret und transparent.

Wenn dir gesagt wird:
„Ich werde mich an Club XX wenden und Ihre Anfrage weitergeben. Bitte haben Sie etwas Geduld.“
dann warte einfach auf gute Neuigkeiten.

【Zwischenüberschrift】
■ ④ „Freigabe durch aktuellen Club ist Voraussetzung“
Leider wird in den meisten Fällen bereits bei Punkt ③ gesagt:
„Wir sind bereits gut aufgestellt.“

Wenn du jedoch im aktuellen Club hervorragende Leistungen gezeigt hast,
sind diese guten Informationen über dich vielleicht schon beim Zielclub angekommen.

Wenn der Verantwortliche denkt:
„So jemanden möchten wir auch in unserem Club haben,“
besteht eine gute Chance, dass es zu einem Vorstellungsgespräch kommt.

【Zwischenüberschrift】
■ ⑤ „Bis hierhin geschafft = realistische Chance!“
Wenn du es bis zum Vorstellungsgespräch geschafft hast, zeigt das Interesse.

Bring bitte relevante Unterlagen (schriftlich belegte Erfolge) mit
und präsentiere dich professionell.

【Zwischenüberschrift】
■ Im Zielclub beginnt der Unterricht nicht sofort
Selbst wenn die Schritte ①–⑤ positiv verlaufen,
heißt das nicht automatisch, dass du sofort im Zielclub unterrichten kannst.

Bei großen Fitnessketten gibt es im
April (Frühjahr) und Oktober (Herbst) umfassende Planungswechsel,
die nur zweimal im Jahr stattfinden.
Bis dahin bleibt der aktuelle Plan bestehen.
※ In großen Fitnessclubs ist eine halbjährliche Umstellung Standard.
※ Ausnahmen gelten nur bei dringendem Personalbedarf.

Es ist eine harte Realität:
„Wenn dein Auftrag beginnt, endet der eines anderen.“

Das Budget der Clubs ist begrenzt.
Seit der Corona-Krise gibt es keinen Club mit finanziellen Reserven.

【Zwischenüberschrift】
■ Nach Vertragsabschluss sind „Beitrag und Vorschläge“ entscheidend
Wenn du den Vertrag mit dem Zielclub abgeschlossen hast, dann:
・Stabile Teilnehmerzahlen bei regulären Kursen sicherstellen
・Tanzshow-Events planen
・Grundlagenkurse (kostenpflichtig) anbieten usw.

Gestalte Projekte, die den Kunden Freude bereiten,
den Umsatz des Clubs steigern,
und dir als Trainer zusätzliche Einnahmen bringen.

【Zwischenüberschrift】
■ Vorschau auf den nächsten Beitrag
Im nächsten Beitrag geht es um
„Trainer, die sich Clubs wünschen.“
Freu dich drauf!