㊷　🚀 [Part 3: Career and Job Expansion] Increase your earnings! A freelance instructor's strategy for turning their "smooth material" into an asset and acquiring and expanding "job slots" at major clubs

The following is written in German.

💼 Introduction: The Reality of Compensation and the Need for Extra Income (Paid Lessons) (English Translation)

Signing a contract with a sports club as a freelance instructor means you become their "Business Partner." Your job stabilizes and expands not just by providing lessons, but by offering added value, such as "customer numbers increase and sales rise because this instructor is here."

1. The Structure and Harsh Reality of Instructor Compensation (Guarantees)

(1) How Compensation "Decreases"

Sports clubs and instructors enter into a "consignment contract." This contract specifies a "Basic Compensation Amount," but there is a major pitfall here.

  • Basic Compensation is for "60 minutes": The amount written in the contract is for "one hour (60 minutes)." However, the current mainstream lessons are 45 or 30 minutes.

  • Compensation is Reduced by Multiplication:

    • A 45-minute lesson is 0.75 times the basic compensation.

    • A 30-minute lesson is half (0.5 times) the basic compensation.

Example: Even if the basic compensation is ¥3,600/1h, a 45-minute lesson yields only ¥2,700 net.

(2) The Reality That Basic Compensation Doesn't Rise, Even With Effort

Even if you meet the recruitment goals for regular lessons for 10 years, it is highly unlikely that the basic compensation amount will increase by thousands of yen at most clubs. The reality is that an increase even in increments of hundreds of yen is difficult.

If raising the basic compensation is hard, you must take action to secure "extra income" yourself. That is the planning and execution of paid lessons.

Part 1: The Foundation for Being Consistently Chosen: Turning "Surefire Content" into Assets

To become an instructor whom companies actively ask, "Please teach at our facility," you must first polish your skills as an instructor and transform them into "assets that work anywhere."

2. The "Two Wheels of the Cart" Principle for Turning Effort into Assets

To thrive as a professional for a long time, you need to possess the following two elements at a high level:

  • The Content Itself (Choreography Stock): How many "surefire choreography and step success examples" you have that customers will enjoy in any setting.

  • Output Power (Ability to Communicate): The "instructional skill and explanatory power" that maximizes that content and ensures customer improvement.

(1) The Mass Production Method for "Surefire Content" Based on Customer Reaction

"Surefire Content" refers to choreography or steps that you have prepared in advance, based on data that shows the "customer reaction was good (energetic, fun)" in your lessons.

  • Steady Data Collection: Record and accumulate steps that received a good customer reaction as a "Surefire Step Collection." This data is the foundation that stabilizes your lessons.

  • How to Increase Stock: Don't limit yourself to your favorite genres. Watch instructional videos to compare, and repeat self-practice until you perfectly master the method you felt was the clearest.

(2) Professional Pride: Polishing the Power of Communication Through "Words"

While the "power to captivate (expressiveness)" with choreography is important, the royal road to reliably improving customers is the "power of verbal explanation."

  • Sharing Instructor's Subjectivity: Share the instructor's sensibility in words, such as "Moving this way makes it look cooler!" to give customers hints on adding depth to their movements.

  • Safety Consideration: Always provide safety warnings, such as "Tilting your body this far might hurt your back, so go easy," to protect customer safety.

3. Strategy for Securing Extra Income

Given the reality that raising basic compensation is difficult, "securing extra income yourself" is the shortcut to career advancement.

  • STEP 1: Make Your Regular Free Lessons "Fully Booked." The more popular your free lessons are, the more interested customers will be in paid lessons. Start by filling your regular lessons.

  • STEP 2: Customize Lessons That Customers "Want to Take." Experience or observe popular lessons and create your original lesson by considering "why customers would want to take your lesson."

    Hint: The ability to let go of an obsession with highly difficult choreography and actively incorporate elements that are easy to learn and secure, such as "left-right symmetry" and "repetition," leads to successful recruitment.

Part 2: Strategy as a "Business Partner" Chosen by Companies

The most important cooperation a company desires from an instructor is a contribution that directly impacts sales.

4. What Companies Truly Want: Sales Contribution Through "Paid Programs"

  • 'Substitution Coverage' is an Expense: Covering a lesson is facility support, but since compensation (guarantee) is incurred for the instructor, it tends to be viewed as an "expense" by the facility.

  • 'Paid Programs' are Revenue: Classes or events planned and conducted by the instructor for a fee bring "revenue" to the facility.

By accumulating a track record (data) of sales contributions through paid programs, the instructor becomes a "valuable asset who contributes to sales," rather than just an "expense" for the facility.

5. Practical Strategy to Secure and Expand Work Slots

A track record of sales contribution may not immediately lead to new lesson slots, but it will certainly bear fruit in the form of "delayed lesson requests."

(1) 【Big Win】"New Business Development" Strategy in Non-Audition Venues

It is possible to secure a contract with a major club that is not actively seeking instructors via audition by making an uninvited proposal.

  • Key to Acceptance is "Expectation": The deciding factor is the expectation that "this person will contribute to the company."

  • Negotiation Trump Cards: Preparing the following tools conveys your seriousness and professionalism:

    • Written document summarizing your achievements (teaching history, recruitment track record, success of paid events, etc.).

    • Instructional video.

  • How to Present Achievements: In the interview, prioritize promoting the "essence of your results"—such as "consistently retained repeat customers $\rightarrow$ successfully conducted paid events based on that success"—rather than just the fact that you "met the recruitment goal."

(2) 【Minor Win】Expansion Strategy to "Increase Work Slots" in Existing Major Clubs

Here are the specific steps to increase work slots in affiliated clubs using an existing contracted facility as a foothold:

  • Survey Facilities: Pick out a few facilities in the same chain where dance lessons are popular.

  • Inform Existing Facility: Inform the studio coordinator at your current club of your desire to contact another facility to ensure proper procedure (be mindful of the horizontal connection between facilities).

  • Call Target Facility: After receiving approval from the existing facility, contact the coordinator at the target facility and request an interview based on your track record.

6. The "Sanpo Yoshi" Philosophy for Long-Term Success

To stabilize the work you've secured and continue to expand, implement your plans with a "Sanpo Yoshi" (three-way satisfaction) perspective, where the following three parties benefit:

  • The Facility is Happy: Increased recruitment and sales.

  • The Customer is Happy: Improvement, sense of accomplishment, and community.

  • You Benefit: Stable income and increased value as an instructor.

This "solid skill foundation" and "track record of sales contribution" are the keys to your long-term success, not just as an instructor, but as a "business partner the facility wants."


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💼 Einführung: Die Realität der Vergütung und die Notwendigkeit von Zusatzeinkommen (Bezahlte Kurse) (Deutsche Übersetzung)

Die Unterzeichnung eines Vertrags mit einem Sportverein als freiberuflicher Instruktor bedeutet, dass Sie deren „Geschäftspartner“ werden. Ihre Arbeit stabilisiert sich und expandiert nicht nur durch das Anbieten von Kursen, sondern durch das Schaffen eines Mehrwerts, wie z.B. „die Kundenzahlen steigen und der Umsatz wächst, weil dieser Lehrer hier ist.“

1. Die Struktur und harte Realität der Lehrervergütung (Gagen)

(1) Wie die Vergütung „schmilzt“

Sportvereine und Lehrer schließen einen „Beauftragungsvertrag“ ab. Dieser Vertrag enthält einen „Basisvergütungsbetrag“, aber hier liegt eine große Falle.

  • Basisvergütung gilt für „60 Minuten“: Der im Vertrag angegebene Betrag gilt für „eine Stunde (60 Minuten).“ Der aktuelle Trend geht jedoch zu 45- oder 30-minütigen Kursen.

  • Die Vergütung wird durch Multiplikation reduziert:

    • Ein 45-minütiger Kurs entspricht dem 0,75-fachen der Basisvergütung.

    • Ein 30-minütiger Kurs entspricht der Hälfte (0,5-fachen) der Basisvergütung.

Beispiel: Selbst wenn die Basisvergütung 3.600 ¥/1h beträgt, beträgt der Nettobetrag für einen 45-minütigen Kurs nur 2.700 ¥.

(2) Die Realität, dass die Basisvergütung trotz Anstrengung nicht steigt

Selbst wenn Sie die Teilnehmerziele für reguläre Kurse 10 Jahre lang erreichen, ist es an den meisten Clubs äußerst unwahrscheinlich, dass der Basisvergütungsbetrag um Tausende von Yen steigt. Die Realität ist, dass eine Erhöhung selbst in Hundert-Yen-Schritten schwierig ist.

Wenn es schwierig ist, die Basisvergütung zu erhöhen, müssen Sie selbst Maßnahmen ergreifen, um „Zusatzeinkommen“ zu sichern. Das ist die Planung und Durchführung von bezahlten Kursen.

Teil 1: Die Grundlage für kontinuierliche Auswahl: „Bombensicheres Material“ in Vermögenswerte umwandeln

Um ein Lehrer zu werden, den Unternehmen aktiv fragen, „Bitte unterrichten Sie in unserer Einrichtung,“ müssen Sie zuerst Ihre Fähigkeiten als Lehrer polieren und sie in „Vermögenswerte, die überall funktionieren,“ umwandeln.

2. Das Prinzip der „Zwei Räder am Wagen“, um Anstrengung in Vermögenswerte zu verwandeln

Um langfristig als Profi erfolgreich zu sein, müssen Sie die folgenden beiden Elemente auf hohem Niveau besitzen:

  • Das Material selbst (Choreographie-Bestand): Wie viele „bombensichere Choreographie- und Schritt-Erfolgsbeispiele“ Sie haben, die Kunden in jeder Umgebung genießen werden.

  • Ausgabeleistung (Fähigkeit zur Vermittlung): Die „Lehrfähigkeit und Erklärungskraft,“ die dieses Material maximiert und die Verbesserung der Kunden sicherstellt.

(1) Die Massenproduktionsmethode für „Bombensicheres Material“ basierend auf Kundenreaktionen

„Bombensicheres Material“ bezieht sich auf Choreographien oder Schritte, die Sie im Voraus vorbereitet haben, basierend auf Daten, die zeigen, dass die „Kundenreaktion gut war (begeistert, spaßig)“ in Ihren Kursen.

  • Stetige Datenerfassung: Notieren und akkumulieren Sie Schritte, die eine gute Kundenreaktion erhielten, als „Bombensichere Schritt-Sammlung.“ Diese Daten sind die Grundlage, die Ihre Kurse stabilisiert.

  • Wie man den Bestand erhöht: Beschränken Sie sich nicht auf Ihre Lieblingsgenres. Schauen Sie sich Lehrvideos an, um zu vergleichen, und wiederholen Sie das Selbsttraining, bis Sie die Methode, die Sie als am klarsten empfanden, perfekt beherrschen.

(2) Professioneller Stolz: Die Kraft der Kommunikation durch „Worte“ polieren

Obwohl die „Kraft der Faszination (Ausdruckskraft)“ mit Choreographie wichtig ist, ist der Königsweg zur zuverlässigen Verbesserung der Kunden die „Kraft der verbalen Erklärung.“

  • Teilen der Subjektivität des Lehrers: Teilen Sie das Gefühl des Lehrers in Worten mit, wie z.B. „So zu bewegen lässt es cooler aussehen!“, um Kunden Hinweise zur Vertiefung ihrer Bewegungen zu geben.

  • Sicherheitsbedenken: Geben Sie immer Sicherheitshinweise, wie z.B. „Das Kippen Ihres Körpers so weit könnte Ihren Rücken verletzen, also seien Sie vorsichtig,“ um die Sicherheit der Kunden zu schützen.

3. Strategie zur Sicherung von Zusatzeinkommen

Angesichts der Realität, dass eine Erhöhung der Basisvergütung schwierig ist, ist das „Sichern von Zusatzeinkommen selbst“ die Abkürzung zum Karriereaufstieg.

  • SCHRITT 1: Machen Sie Ihre regulären kostenlosen Kurse „ausgebucht.“ Je beliebter Ihre kostenlosen Kurse sind, desto interessierter werden Kunden an bezahlten Kursen sein. Beginnen Sie damit, Ihre regulären Kurse zu füllen.

  • SCHRITT 2: Kurse anpassen, die Kunden „belegen wollen.“ Erfahren oder beobachten Sie beliebte Kurse und erstellen Sie Ihren Originalkurs, indem Sie überlegen, „warum Kunden Ihren Kurs belegen wollen.“

    Hinweis: Die Fähigkeit, eine Besessenheit von sehr schwieriger Choreographie loszulassen und aktiv Elemente einzubeziehen, die leicht zu erlernen und sicher sind, wie „Links-Rechts-Symmetrie“ und „Wiederholung,“ führt zu erfolgreicher Teilnehmergewinnung.

Teil 2: Strategie als „Geschäftspartner“, der von Unternehmen gewählt wird

Die wichtigste Kooperation, die ein Unternehmen von einem Lehrer wünscht, ist ein Beitrag, der sich direkt auf den Umsatz auswirkt.

4. Was Unternehmen wirklich wollen: Umsatzbeitrag durch „Bezahlte Programme“

  • 'Vertretungshilfe' ist eine Ausgabe: Die Übernahme eines Kurses ist zwar eine Unterstützung für die Einrichtung, aber da eine Vergütung (Gage) für den Lehrer anfällt, wird es aus Sicht der Einrichtung tendenziell als „Ausgabe“ betrachtet.

  • 'Bezahlte Programme' sind Einnahmen: Von Lehrern geplante und gegen Gebühr durchgeführte Kurse oder Veranstaltungen bringen der Einrichtung „Einnahmen.“

Durch den Aufbau einer Erfolgsbilanz (Daten) von Umsatzbeiträgen durch bezahlte Programme wird der Lehrer zu einem „wertvollen Vermögenswert, der zum Umsatz beiträgt,“ und nicht nur zu einer „Ausgabe“ für die Einrichtung.

5. Praktische Strategie zur Sicherung und Erweiterung von Arbeitsplätzen

Eine Erfolgsbilanz im Bereich Umsatzbeitrag führt möglicherweise nicht sofort zu neuen Kursplätzen, aber sie wird mit Sicherheit in Form von „verzögerten Kursanfragen“ Früchte tragen.

(1) 【Großer Gewinn】Strategie zur „Neukundenakquise“ an Orten ohne Audition

Es ist möglich, einen Vertrag mit einem großen Club zu gewinnen, der nicht aktiv nach Lehrern sucht, indem man einen unangekündigten Vorschlag macht.

  • Schlüssel zur Annahme ist „Erwartung“: Der entscheidende Faktor ist die Erwartung, dass „diese Person zum Unternehmen beitragen wird.“

  • Trümpfe für das Interview: Die Vorbereitung der folgenden Werkzeuge vermittelt Ihre Ernsthaftigkeit und Professionalität:

    • Schriftliches Dokument, das Ihre Erfolge zusammenfasst (Lehrerfahrung, Teilnehmergewinnung, Erfolg bezahlter Veranstaltungen usw.).

    • Lehrvideo.

  • Wie man Erfolge präsentiert: Priorisieren Sie im Interview die Bewerbung des „Wesens Ihrer Erfolge“ – wie „kontinuierlich Stammkunden gewonnen $\rightarrow$ basierend auf diesem Erfolg bezahlte Veranstaltungen erfolgreich durchgeführt“ – anstelle nur der Tatsache, dass Sie das „Teilnehmerziel erreicht“ haben.

(2) 【Kleiner Gewinn】Erweiterungsstrategie zur „Erhöhung von Arbeitsplätzen“ in bestehenden Großclubs

Hier sind die spezifischen Schritte zur Erweiterung von Arbeitsplätzen in angeschlossenen Clubs unter Nutzung einer bestehenden Vertragseinrichtung als Basis:

  • Einrichtungen überprüfen: Wählen Sie einige Einrichtungen derselben Kette aus, in denen Tanzkurse beliebt sind.

  • Bestehende Einrichtung informieren: Informieren Sie den Studio-Koordinator Ihres aktuellen Clubs über Ihren Wunsch, eine andere Einrichtung zu kontaktieren, um das Verfahren korrekt einzuhalten (achten Sie auf die horizontale Verbindung zwischen den Einrichtungen).

  • Ziel-Einrichtung anrufen: Nach Genehmigung durch die bestehende Einrichtung kontaktieren Sie den Koordinator der Ziel-Einrichtung und bitten um ein Interview basierend auf Ihrer Erfolgsbilanz.

6. Die „Sanpo Yoshi“-Philosophie für langfristigen Erfolg

Um die gesicherte Arbeit zu stabilisieren und weiter auszubauen, setzen Sie Ihre Pläne mit einer „Sanpo Yoshi“ (Drei-Wege-Zufriedenheit)-Perspektive um, bei der die folgenden drei Parteien profitieren:

  • Der Club freut sich: Erhöhte Teilnehmergewinnung, Umsatzsteigerung.

  • Die Kunden freuen sich: Verbesserung, Erfolgserlebnis, Gemeinschaft.

  • Sie profitieren: Stabiles Einkommen, Steigerung Ihres Werts als Lehrer.

Diese „solide Fähigkeitsgrundlage“ und die „Erfolgsbilanz im Umsatzbeitrag“ sind die Schlüssel für Ihren langfristigen Erfolg, nicht nur als Lehrer, sondern als ein „Geschäftspartner, den die Einrichtung haben will.“


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