㉘ 🚀 [Part 1: Planning and Value Establishment] The Key to Success with Paid Classes! "Differentiation Strategies from Free Classes" to Attract Dedicated Experts and "The Secret to Becoming a Beloved Professional"

The following is written in German.

🤝 Introduction: Paid Classes are a "Win-Win" Opportunity That Benefits Everyone (English Translation)

Do you want to help the customers who enthusiastically attend your lessons grow even further?

When you hear "paid classes," some instructors might hesitate, thinking, "I shouldn't charge money..." However, a paid class is an excellent opportunity to build a "Win-Win" relationship where everyone benefits: the participants, the facility (sports club), and you, the instructor.

In your class, there must be highly motivated experts (ardent fans) willing to pay extra to learn, beyond the free regular lessons.

Part 1: Finding the Value of the Paid Class

First, understand the motivation behind why the expert demographic in your class would pay, and clearly define the value of the core content of your paid class.

1. Why Do Experts Find Value in "Paid" Classes?

Even non-professional experts are willing to invest in their growth and goal achievement. Their main motivations for attending paid classes are as follows:

Reason Experts Join Paid ClassesClear Explanation
🥇 Strong Desire for Skill ImprovementThey want to solve long-standing challenges by gaining specific "tips" and expert knowledge only a professional knows, which they can't realize through self-study.
🆕 New Stimulation and EnvironmentThey want to avoid the monotony of the usual environment and approach dance with a fresh mindset through new teaching methods and practice partners.
💡 Investment in Specialized KnowledgeThey find value in paying for deeper specialized information, not just dance technique, but also injury prevention, body care, and functional movement.
🤝 Community BuildingThey seek to boost motivation by networking and competing constructively with other experts who share high aspirations.

2. The Foundation of the Plan: Clearly Defining the Boundary with "Free Lessons"

To increase the value of the paid lesson, it is essential to clearly differentiate (de-market) the content provided from that of the regular class (free lesson). Ambiguity here will devalue the paid class.

(1) The Free Class is the Place to Offer "Staples and Security"

What should be offered in the standard free lesson are "staple routines" that anyone can confidently attend repeatedly.

Example: Highly common steps like Side Step, Grapevine, and Box Step.

Ingenuity: Customers can enjoy the same steps without boredom by simply changing the sequence, combination, or the tempo of the music.

(2) Defining the Boundary with Your Unique "Free Step Collection"

Create your own "Free Lesson Step Collection" that compiles the staple steps you provide in regular lessons.

By designating more complex and specialized techniques not included in this collection as "exclusive to the paid class," the source of value for the paid class is first created.

3. Designing the "Value" to Maximize Paid Content

Paid classes require added value that makes customers willing to pay an extra fee.

The key point for making customers realize that the technique you teach is not just a "new trick" but a "valuable investment" is the "credibility" of that technique.

Example:

  • Techniques used by world-famous professional dancers.

  • Systematically learning globally recognized steps, like the Moonwalk famous through Michael Jackson, from you, a reliable source.

By linking the paid class content to "global credibility" in this way, it becomes easier for customers to perceive it as a "valuable investment," rather than just another lesson.

Part 2: Practicalities and Promotion for Successful Planning

We explain the practical points for proposing your planned paid class to a sports club and making it successful, as well as effective methods of announcement.

4. Practical Proposal: The Importance of Minimum Enrollment and Profit Calculation

When conducting a paid class, most sports clubs establish a contract where the club deducts half of the total revenue (e.g., the instructor's share is 50% of sales). Additionally, the instructor often bears the cost of travel and other expenses.

Calculating the Breakeven Point:

Example: Fee ¥1,650 (incl. tax) $\times$ 10 participants = Total Revenue ¥16,500. The instructor's share is half, ¥8,250.

The net profit is the amount remaining after deducting travel expenses from ¥8,250. If only 5 people attend, the profit is ¥4,125.

【IMPORTANT】Determine Minimum Enrollment: There is no point in conducting the class if the instructor does not make a profit. Always consult with the club and decide on a "minimum enrollment" that makes sense even after deducting expenses like travel costs.

Pricing Choice: Depending on the instructor's philosophy and content, you choose between "high price $\times$ small group" for detailed guidance or "low price $\times$ large group" for broader recruitment.

5. Effective Promotion Strategy

Unlike free lessons, paid lessons require an extra fee. Clearly demonstrate that value to the members through a passionate presentation.

What to DoSpecific Actions and Purpose
Convey Special StatusSpecifically publish a list of steps to be implemented via WEB posting and in-lesson announcements, appealing that it is "special content."
Link to Pre-choreographyState that "mastering the tips in this paid lesson will also be effective for pre-choreography dance (existing programs)," suggesting a positive impact on free classes.
Guarantee Level UpClearly announce the post-attendance success experience, such as "You will be at the expert level after taking this paid lesson!" to increase motivation to participate.

6. 【Professional Wisdom】The Secret to Being Cherished is "Humanity" Before Skill

In paid classes, the distance to customers is shorter than in regular lessons, and opportunities for deeper instruction (individual critique, etc.) increase. To make customers want to "continue learning from this instructor," the instructor's "humanity" is crucial, even before teaching skill.

  • Being an Instructor Loved by Customers: If trust exists, even tough critiques from the instructor are readily accepted and used for growth.

  • Caution for Close Instruction: If an instructor's appearance, smell, speaking style, or mannerisms cause customers to feel a "physiological rejection," the paid class will fail no matter how good the technique is.

【Insider Tip】Instruction in Small Groups: Assuming trust exists, pointing out each participant's dancing habits is the opportunity customers most desire—"to know their weakness"—and maximizes the value of the instruction.

A sports club is a profit-making enterprise. Instructors who propose paid classes and contribute to the club's sales are valued by the club as "essential personnel." Please utilize what you have learned in this planning section and move on to the next practical section.


◎ Recommended Articles

 ⑩　🔥 [MITSURU's Original Dance Strategy] Successful "Secondary Axis" Techniques for Coexisting with Pre-Choreography and Balancing Expert and Beginner Dancers

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/05/from-shock-of-tv-to-glory-of-his.html

 

㉛　💰 [Part 2: Practice and Pricing] A Textbook on Successful Compensation Negotiations and Pricing: The Reality of Paid Classes and the Basics of Profit Calculation

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/check-out-other-paid-classes-in-store.html

 

㊷　🚀 [Part 3: Career and Job Expansion] Increase Your Compensation! A strategy for freelance instructors to turn their "successful material" into assets and secure and expand their "work slots" at major clubs.

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/performance-at-existing-stores-is-key.html

 

㊾ 📘 Industry shockwave! What professional instructors need to know about "video lessons" and the "all paid" trend.

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/is-mitsurus-theory-correct.html


＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

🤝 Einführung: Bezahlte Kurse sind eine „Win-Win“-Chance, die allen nützt (Deutsche Übersetzung)

Möchten Sie den Kunden, die enthusiastisch Ihre Kurse besuchen, helfen, sich noch weiter zu entwickeln?

Wenn Sie „bezahlte Kurse“ hören, zögern einige Lehrer möglicherweise und denken: „Ich sollte kein Geld verlangen...“ Ein bezahlter Kurs ist jedoch eine ausgezeichnete Gelegenheit, eine „Win-Win“-Beziehung aufzubauen, von der alle profitieren: die Teilnehmer, der Club (Sportverein) und Sie, der Lehrer.

Auch in Ihrem Kurs gibt es mit Sicherheit hochmotivierte Experten (leidenschaftliche Fans), die bereit sind, zusätzlich Geld zu bezahlen, um über die kostenlosen regulären Kurse hinaus zu lernen.

Teil 1: Den Wert des bezahlten Kurses finden

Zuerst müssen Sie die Motivation verstehen, warum die Expertenschicht in Ihrem Kurs bezahlen würde, und den Wert des Kerninhalts Ihres bezahlten Kurses klar definieren.

1. Warum sehen Experten einen Wert in „bezahlten“ Kursen?

Selbst nicht-professionelle Experten scheuen keine Investitionen in ihr Wachstum und ihre Zielerreichung. Ihre Hauptmotivationen für die Teilnahme an bezahlten Kursen sind folgende:

Grund für die Teilnahme von Experten an bezahlten KursenKlare Erklärung
🥇 Starker Wunsch nach TechnikverbesserungSie wollen langjährige Herausforderungen lösen, indem sie spezifische „Tricks“ und Expertenwissen erhalten, das nur ein Profi kennt und das sie durch Selbststudium nicht erkennen können.
🆕 Neue Anregung und UmgebungSie wollen die Monotonie der gewohnten Umgebung vermeiden und durch neue Lehrmethoden und Übungspartner mit neuer Motivation an den Tanz herangehen.
💡 Investition in FachwissenSie sehen einen Wert darin, für tiefere Fachinformationen zu bezahlen, nicht nur Tanztechnik, sondern auch Verletzungsprävention, Körperpflege und funktionelle Bewegung.
🤝 GemeinschaftsbildungSie möchten die Motivation steigern, indem sie sich mit anderen Experten mit hohen Ambitionen austauschen und sich gegenseitig anspornen.

2. Die Grundlage der Planung: Klare Abgrenzung zu „kostenlosen Kursen“

Um den Wert des bezahlten Kurses zu steigern, ist es unerlässlich, den angebotenen Inhalt klar von dem des regulären Kurses (kostenloser Kurs) abzugrenzen (zu differenzieren). Unklarheit an dieser Stelle mindert den Wert des bezahlten Kurses.

(1) Der kostenlose Kurs ist der Ort, um „Standard und Sicherheit“ zu bieten

Was im standardmäßigen kostenlosen Kurs angeboten werden sollte, sind „Standard-Routinen,“ an denen jeder bedenkenlos wiederholt teilnehmen kann.

Beispiel: Häufige Standardschritte wie Side Step, Grapevine und Box Step.

Kreativität: Kunden können dieselben Schritte ohne Langeweile genießen, indem man einfach die Reihenfolge, die Kombination oder das Tempo der Musik ändert.

(2) Die Abgrenzung durch Ihre einzigartige „Kostenlose Schritt-Sammlung“

Erstellen Sie Ihre eigene „Kostenlose Kurs-Schritt-Sammlung,“ die die Standardschritte zusammenfasst, die Sie in regulären Kursen anbieten.

Indem Sie komplexere und speziellere Techniken, die nicht in dieser Sammlung enthalten sind, als „exklusiv für den bezahlten Kurs“ kennzeichnen, entsteht erst die „Quelle des Werts“ für den bezahlten Kurs.

3. Gestaltung des „Werts“ zur Maximierung des bezahlten Inhalts

Bezahlte Kurse benötigen einen Mehrwert, der Kunden dazu bringt, eine zusätzliche Gebühr zu zahlen.

Der entscheidende Punkt, der Kunden erkennen lässt, dass die von Ihnen gelehrte Technik nicht nur ein „neuer Trick,“ sondern eine „wertvolle Investition“ ist, ist die „Glaubwürdigkeit“ dieser Technik.

Beispiel:

  • Techniken, die von weltberühmten Profitänzern verwendet werden.

  • Systematisches Erlernen weltweit bekannter Schritte, wie des durch Michael Jackson berühmten Moonwalks, von Ihnen, einer vertrauenswürdigen Quelle.

Indem der Inhalt des bezahlten Kurses auf diese Weise mit „globaler Glaubwürdigkeit“ verknüpft wird, fällt es den Kunden leichter, ihn als „wertvolle Investition“ und nicht nur als einen weiteren Kurs wahrzunehmen.

Teil 2: Praktisches Vorgehen und Promotion für eine erfolgreiche Planung

Wir erläutern die praktischen Punkte für die Präsentation Ihres geplanten bezahlten Kurses im Sportverein und dessen Erfolg, sowie effektive Ankündigungsmethoden.

4. Praktische Umsetzung des Vorschlags: Die Bedeutung der Mindestteilnehmerzahl und Gewinnberechnung

Bei der Durchführung eines bezahlten Kurses vereinbaren die meisten Sportvereine einen Vertrag, bei dem der Club die Hälfte des Gesamtumsatzes einbehält (z.B. der Anteil des Lehrers beträgt 50 % des Umsatzes). Darüber hinaus trägt der Lehrer oft die Kosten für Fahrten und andere Ausgaben selbst.

Berechnung der Rentabilitätsschwelle:

Beispiel: Gebühr 1.650 ¥ (inkl. Steuern) $\times$ 10 Teilnehmer = Gesamtumsatz 16.500 ¥. Der Anteil des Lehrers ist die Hälfte, 8.250 ¥.

Der Nettogewinn ist der Betrag, der nach Abzug der Fahrtkosten von 8.250 ¥ verbleibt. Wenn nur 5 Personen teilnehmen, beträgt der Gewinn 4.125 ¥.

【WICHTIG】Mindestteilnehmerzahl festlegen: Es hat keinen Sinn, den Kurs durchzuführen, wenn der Lehrer keinen Gewinn erzielt. Besprechen Sie dies unbedingt mit dem Club und legen Sie eine „Mindestteilnehmerzahl“ fest, die auch nach Abzug von Ausgaben wie Fahrtkosten noch sinnvoll ist.

Wahl der Preisgestaltung: Je nach Philosophie und Inhalt des Lehrers können Sie wählen, ob Sie mit „hohem Preis $\times$ kleiner Gruppe“ detaillierte Anleitung bieten oder mit „niedrigem Preis $\times$ großer Gruppe“ eine breite Masse ansprechen.

5. Effektive Promotionsstrategie

Im Gegensatz zu kostenlosen Kursen verlangen bezahlte Kurse eine zusätzliche Gebühr. Zeigen Sie diesen Wert den Mitgliedern klar durch eine leidenschaftliche Präsentation auf.

Was zu tun istSpezifische Handlungen und Zweck
Vermittlung des SonderstatusVeröffentlichen Sie spezifisch eine Liste der durchzuführenden Schritte im Web und in Kursankündigungen, um zu betonen, dass es sich um „besondere Inhalte“ handelt.
Verknüpfung mit Pre-ChoreographieSagen Sie, dass „die Beherrschung der Tricks in diesem bezahlten Kurs auch für Pre-Choreographie-Tänze (bestehende Programme) wirksam ist,“ um einen positiven Einfluss auf kostenlose Kurse zu suggerieren.
Garantie der NiveauverbesserungKündigen Sie das Erfolgserlebnis nach der Teilnahme klar an, z.B. „Nach diesem bezahlten Kurs sind Sie auf Expertenniveau!“ um die Teilnahmemotivation zu erhöhen.

6. 【Profitipp】Das Geheimnis der Beliebtheit ist „Menschlichkeit“ vor Können

In bezahlten Kursen ist die Distanz zu den Kunden geringer als in regulären Kursen, und die Gelegenheiten für tiefere Anleitung (individuelle Korrekturen usw.) nehmen zu. Damit Kunden „weiterhin von diesem Lehrer lernen möchten,“ ist die „Menschlichkeit“ des Lehrers, noch vor der Lehrfähigkeit, sehr wichtig.

  • Ein von Kunden geliebter Lehrer sein: Wenn Vertrauen besteht, werden auch harte Kritiken vom Lehrer bereitwillig angenommen und dienen dem Wachstum.

  • Vorsicht bei Anleitung aus nächster Nähe: Wenn das Aussehen, der Geruch, die Sprechweise oder die Manieren des Lehrers bei Kunden eine „physiologische Abneigung“ hervorrufen, wird der bezahlte Kurs fehlschlagen, egal wie gut die Technik ist.

【Geheimtipp】Anleitung in kleinen Gruppen: Unter der Voraussetzung, dass Vertrauen besteht, ist das Hinweisen auf die Tanzgewohnheiten jedes Teilnehmers die Gelegenheit, die Kunden am meisten wünschen – „ihre Schwachstellen zu kennen“ – und maximiert den Wert der Anleitung.

Ein Sportverein ist ein gewinnorientiertes Unternehmen. Lehrer, die bezahlte Kurse vorschlagen und zum Umsatz des Clubs beitragen, werden vom Club als „unverzichtbares Personal“ geschätzt. Nutzen Sie bitte, was Sie in diesem Planungsabschnitt gelernt haben, und gehen Sie zum nächsten praktischen Abschnitt über.


◎ Empfohlene Artikel

⑩ 🔥 [MITSURUs originelle Tanzstrategie] Erfolgreiche „Sekundärachsen“-Techniken für die Zusammenarbeit mit erfahrenen und Anfängern in der Vorchoreografie und beim Balancieren

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/05/from-shock-of-tv-to-glory-of-his.html

◎ 💰 [Teil 2: Praxis und Preisgestaltung] Ein Leitfaden für erfolgreiche Honorarverhandlungen und Preisgestaltung: Die Realität von bezahlten Kursen und die Grundlagen der Gewinnberechnung

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/check-out-other-paid-classes-in-store.html

◎ 🚀 [Teil 3: Karriere und berufliche Weiterentwicklung] Steigern Sie Ihr Gehalt! Eine Strategie für freiberufliche Tanzlehrer, um ihr erfolgreiches Material zu vermarkten und ihre Engagements in großen Clubs zu sichern und auszubauen.

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/performance-at-existing-stores-is-key.html

㊾ 📘 Branchen-Schockwelle! Was professionelle Tanzlehrer über Videokurse und den Trend zu kostenpflichtigen Online-Kursen wissen müssen.

https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/06/is-mitsurus-theory-correct.html


コメント

コメントを投稿