㉛. Check out other paid classes in the store!

The following is written in German.

NEGOTIATION WITH THE CLUB

In the previous MITSURU Blog #30, it was mentioned that
“THE RATIO BETWEEN THE CLUB AND THE INSTRUCTOR IS 50:50.”

This varies greatly depending on the major fitness clubs.
Therefore, instructors should THOROUGHLY DISCUSS AND AGREE on the profit-sharing ratio with the club before starting.

From here, I will share the negotiation details I’ve gathered so far with complete transparency.

EXAMPLES OF COMPANY RATIOS

‘Company R’
CLUB SIDE 50:50 MITSURU
Transportation fee: PROVIDED

‘Company S’
CLUB SIDE 50:50 MITSURU
Transportation fee: NOT PROVIDED

‘Company N’
CLUB SIDE 30:70 MITSURU
Transportation fee: NOT PROVIDED

‘Company T’
CLUB SIDE 50:50 MITSURU
Transportation fee: NOT PROVIDED

‘Company K’
CLUB SIDE 60:40 MITSURU
Transportation fee: NOT PROVIDED

MITSURU’S THOUGHTS & ANALYSIS

・It was surprising that some clubs provide transportation fees even for paid classes.
※ Paid classes … refer to paid group lessons.

・Even though most use a 50:50 model, there's a generous club that allows the instructor to take 70%.
・Only 40% for instructors … If your priority is the profit share, you should probably avoid holding paid classes at such clubs.
※ All ratios refer to the total sales amount.

WHAT THESE COMPARISONS REVEAL

Paid class policies VARY GREATLY BY CLUB and are NOT STANDARDIZED.
From my experience, some clubs start with a 50:50 split, and then change it to 40:60 (in favor of the instructor) later on.
※The paid classes I offer are set as: 60 minutes / per person / per session ○ yen.

HOW CLUBS MAKE DECISIONS

This suggests that, in the case of paid classes, decisions are not top-down from HQ, but DETERMINED INDEPENDENTLY BY EACH BRANCH.
In such cases, IT MIGHT BE HELPFUL TO ASK OTHER INSTRUCTORS about their contract details.

Because even if they respond with
"I can’t disclose that," that’s fine—
Or maybe they’ll say
"In the case of Instructor ○○, they do it like this…" and give you helpful insights.

By gathering such information, you can then fine-tune your own class details, such as the profit ratio, per-person fee, class length, etc.

EXAMPLE OF A PRICING MISTAKE (MITSURU’S EXPERIENCE)

The earlier mentioned “per-person fee” is extremely important.
Let me share one of my own failures.

I once planned a paid class at a certain club, and the topic of setting the per-person fee came up.

As with other clubs, I insisted on keeping it at ¥1,650 (tax included).
I pushed through with that rate.
However, the class was CANCELLED because it didn’t meet the minimum number of participants.

When I asked a staff member, they said:
“For our paid classes, ¥1,320 (tax included) is the highest among other instructors.”

So I had proposed a higher price than the market average at that club.

Apparently, the club thought,
“Since it’s MITSURU, maybe a slightly higher price could work…”
But since the class never happened, I regret not offering an introductory price instead.
I now reflect on my lack of proper market research.

IMPACT OF CANCELLATION

A class cancellation is a negative outcome for both the instructor and the club.
Now, I honestly feel reluctant to propose another paid class at that club.

IN CONCLUSION

Paid classes are always a matter of trial and error.
While I’ve shared insights from my own experience, the on-site staff understand the customer base best—they see the daily flow and, most importantly, they know the club’s “atmosphere.”

For example:
Instructor ○○’s paid classes are thriving,
but they are all “QUIET” types of events,
whereas mine are “DYNAMIC.”
… And that seems to reflect the club’s overall preference.

So please make sure to DISCUSS THOROUGHLY WITH THE CLUB and create a wonderful event together.

COMING UP NEXT

Next time,
I will talk about “EFFECTIVE PRICING STRATEGIES.”
Let’s determine the optimal price point and ensure you meet the minimum number of participants.
Stay tuned!

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VERHANDLUNG MIT DEM CLUB

Im vorherigen MITSURU-Blog #30 stand:
„DIE AUFTEILUNG ZWISCHEN STUDIO UND TRAINER BETRÄGT 50:50.“

Diese Regelung unterscheidet sich jedoch erheblich zwischen den großen Fitnessstudio-Ketten.
Daher sollten Trainer eine GRÜNDLICHE ABSPRACHE ÜBER DEN PROZENTSATZ führen und erst nach beidseitiger Zustimmung beginnen.

Ab hier teile ich offen die Ergebnisse meiner bisherigen Recherchen über die Verhandlungen mit den jeweiligen Unternehmen.

BEISPIELE FÜR DIE AUFTEILUNG DER EINNAHMEN

„Firma R“
STUDIO 50:50 MITSURU
Fahrtkosten: WERDEN ÜBERNOMMEN

„Firma S“
STUDIO 50:50 MITSURU
Fahrtkosten: NICHT ÜBERNOMMEN

„Firma N“
STUDIO 30:70 MITSURU
Fahrtkosten: NICHT ÜBERNOMMEN

„Firma T“
STUDIO 50:50 MITSURU
Fahrtkosten: NICHT ÜBERNOMMEN

„Firma K“
STUDIO 60:40 MITSURU
Fahrtkosten: NICHT ÜBERNOMMEN

MITSURUS GEDANKEN UND ANALYSE

・Ich war überrascht, dass es Studios gibt, die selbst bei kostenpflichtigen Kursen Fahrtkosten zahlen.
※ Kostenpflichtige Kurse = kostenpflichtige Gruppenunterrichtseinheiten

・Obwohl 50:50 der Standard ist, gibt es ein großzügiges Studio, das 70 % an den Trainer abgibt.
・Wenn der Traineranteil nur 40 % beträgt … sollte man, wenn der Fokus auf dem Anteil liegt, dort keine kostenpflichtigen Kurse geben.
※ Alle Anteile beziehen sich auf den Gesamtumsatz

WAS EIN VERGLEICH ERKENNEN LÄSST

Bei kostenpflichtigen Kursen sind die Regeln VON STUDIO ZU STUDIO UNTERSCHIEDLICH und NICHT EINHEITLICH.
Aus meiner Erfahrung starten einige Studios mit 50:50, und später ändert sich die Aufteilung auf 40:60 (zugunsten des Trainers).
※MITSURUs Kursangebot ist: 60 Minuten / pro Person / pro Einheit für ○ Euro

ZUR ENTSCHEIDUNGSSTRUKTUR DER CLUBS

Das bedeutet, dass bei kostenpflichtigen Kursen Entscheidungen NICHT TOP-DOWN VOM HAUPTSITZ, sondern VOM EINZELNEN STUDIO GEFÄLLT werden.
In solchen Fällen kann es sinnvoll sein, ANDERE TRAINER, DIE KOSTENPFLICHTIGE KURSE GEBEN, NACH IHREN KONDITIONEN ZU FRAGEN.

Denn wenn sie sagen:
„Das darf ich leider nicht sagen“, ist das auch in Ordnung.
Vielleicht erfährt man aber auch:
„Bei Trainer ○○ ist es so und so …“

Indem man solche Informationen sammelt, kann man die Details des eigenen Angebots festlegen – wie z. B. Anteil, Preis pro Person, Kursdauer usw.

BEISPIEL FÜR EINEN FEHLER BEI DER PREISGESTALTUNG (AUS MITSURUs ERFAHRUNG)

Der oben erwähnte „Preis pro Person“ ist äußerst wichtig.
Ich möchte hier ein Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung teilen.

Ich plante einen kostenpflichtigen Kurs in einem Club, und das Thema kam auf die Preisgestaltung.

Wie bei anderen Clubs bestand ich auf 1.650 ¥ (inkl. MwSt.).
Ich setzte diesen Preis durch.
Doch leider erreichten wir nicht die Mindestteilnehmerzahl, und der Kurs wurde abgesagt.

Als ich beim Personal nachfragte, hieß es:
„Unsere anderen Trainer verlangen maximal 1.320 ¥ (inkl. MwSt.) pro Kurs.“

Das heißt, ich hatte mein Angebot über dem üblichen Preisniveau dieses Clubs positioniert.

Offenbar hatte das Studio gehofft:
„Wenn es MITSURU ist, klappt es vielleicht auch mit einem höheren Preis.“
Aber letztlich wurde der Kurs nicht durchgeführt.

Ich dachte mir:
„Vielleicht hätte ich zum Einstieg einen günstigeren Preis wählen sollen …“
Ich bereue, dass ich nicht genug recherchiert hatte.

FOLGEN DER ABSAGE

Dass der Kurs nicht stattfinden konnte, ist sowohl für das Studio als auch für mich als Trainer eine negative Erfahrung.
Daher habe ich aktuell wenig Motivation, dort erneut ein kostenpflichtiges Angebot zu machen.

ZUM SCHLUSS

Kostenpflichtige Kurse sind IMMER EIN EXPERIMENT.
Auch wenn meine Erfahrungen nützlich sein mögen, kennen die Mitarbeiter des Studios ihre Kunden aus dem täglichen Kontakt am besten –
und vor allem kennen sie die „STIMMUNG“ IM STUDIO.

Beispiel:
Die Kurse von Trainer ○○ laufen sehr gut,
aber sie sind alle „STILLE“ Veranstaltungen –
ganz anders als die „AKTIVEN“ Kurse, die MITSURU anbietet.
… Solche Tendenzen gibt es in manchen Studios.

Führen Sie also eine ausführliche Absprache mit dem Club und gestalten Sie gemeinsam ein großartiges Angebot.

VORSCHAU AUF DEN NÄCHSTEN ARTIKEL

Nächstes Mal geht es um:
„EFFEKTIVE PREISGESTALTUNG“
Finden wir gemeinsam den passenden Preis, um die Mindestteilnehmerzahl zu erreichen.
Freuen Sie sich darauf!