51 Isn't it good to have some extra income?

The following is written in German.

『THE POWER TO PACK YOUR CLASS!』
Let me share this with you.

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【FOLLOW-UP FROM THE PREVIOUS BLOG】
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At the end of MITSURU Blog #50, I said:
"If I were Instructor C, I would PACK my classes through SKILL and then start paid lessons at the right time!"

Sorry to bring up numbers, but...
Even if you exceed the attendance benchmark every week for 10 years,
your base payment will NEVER increase by thousands of yen.

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【TWO TYPES OF INSTRUCTORS – DIFFERENT MINDSETS】
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【TYPE A】━━━━━━━━━━━━
"I teach because I love it!"
"I'm not doing this for the money!"
Those who say this have a noble spirit.
MITSURU respects that deeply and will say no more.
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But... not all instructors feel that way.

【TYPE B】
"I work, so I get paid."
That's a perfectly normal business mindset.

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【TO TYPE B INSTRUCTORS – A PROPOSAL FROM MITSURU!】
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Managing monthly finances with only the base payment is important,
but let’s also create a flow for additional income through these steps:

《STEP 3》
Hold PAID LESSONS to generate additional income.

《STEP 2》
Promote the paid lessons during free ones.
More people to promote to = more participants.
So let’s aim to FILL THE ROOM with your free classes!

《STEP 1》
To fill the room,
Customize your lessons to be the kind of class your customers WANT to take.

This is a slightly backwards explanation from the conclusion first,
but this is the BEST PATH (or way to earn) for Type B instructors.

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【LET'S DIG DEEPER INTO EACH STEP】
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① Research popular classes at your location!
Ask staff and participants what they like about them,
then integrate good elements into your own lesson, or try them out yourself.
※ Only incorporate elements. DO NOT copy everything.

② Customize your class and run it!
Watch for customer reactions.

★ If attendance does NOT improve...
→ Ask staff or customers for objective feedback on what’s lacking in your lesson.

If you understand the improvement points, implement them immediately!
Then again, wait and observe customer reactions.

③ If attendance goes UP → Your customization is a SUCCESS!
Keep going with confidence.

＿※By the way, THIS point of success is what MITSURU calls “SKILL.”＿

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【NEXT, PREP FOR YOUR PAID LESSON】
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While all this is happening, start working on a PAID LESSON PLAN.
Tell the staff your intention to run a paid class.

You can either:
・Use an existing format your club has done in the past
・Propose an original idea from the instructor

You’ll have a meeting to decide whether to do one or both (perhaps at different times).

④ Once the plan is set → Time to PROMOTE!

・WEB ads
・In-gym posters
・Announcements during free classes by the instructor!
(More attendees = higher conversion rate!)

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【EVERYTHING CONNECTS BACK TO FREE CLASSES!】
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That’s the deeper structure.
The road to a successful paid class STARTS from your free lessons.

MITSURU has used this approach
in 5 out of the 7 companies where I have instructor contracts.

By the way, all of MITSURU’s paid classes have a
“minimum number of participants” condition.
So, there's NO risk of teaching a money-losing class.

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【FINAL THOUGHTS & ENCOURAGEMENT】
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To begin with, paid lessons are
something you won’t understand UNTIL YOU TRY.

So let’s go all in!
Gain experience through the “path to paid lessons,”
and use it to grab more opportunities at other gyms and companies!

When instructors grow, they contribute to the gym’s revenue too.

Once your regular lessons are packed,
why not think about trying a “PAID LESSON” next?

I could go into even more detail,
but let’s stop here for now.

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【COMING NEXT】
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Next time,
I’ll be talking about:
"Two-Powered Lessons Through Customization!"
Stay tuned!

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『DIE FÄHIGKEIT, EINEN KURS VOLL ZU BEKOMMEN!』
Das möchte ich heute mit Ihnen teilen.

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【FORTSETZUNG DES LETZTEN BLOGARTIKELS】
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Am Ende des MITSURU-Blogs Nr. 50 stand:
『Wenn ich an der Stelle von Lehrer C wäre, würde ich durch meine FÄHIGKEIT den Kurs VOLL BEKOMMEN und zum richtigen Zeitpunkt einen kostenpflichtigen Kurs anbieten!』

Ich bitte um Nachsicht, dass es nun um Zahlen geht, aber:
Selbst wenn man 10 Jahre lang konstant die festgelegte Teilnehmerzahl in den regulären Kursen übertrifft, ist es undenkbar, dass sich die Grundvergütung um mehrere Tausend Yen erhöht.

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【GEFÜHLE UND RICHTUNG JE NACH TRAINERTYP】
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【TYP A】━━━━━━━━━━━━
„Ich bin Trainer, weil ich es liebe!“
„Ich mache das nicht wegen des Geldes!“
Diese Einstellung ist bewundernswert –
MITSURU sagt dazu nichts weiter.
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Aber: Nicht jeder Trainer denkt so.

【TYP B】
„Wenn ich arbeite, möchte ich auch bezahlt werden.“
Auch das ist ein ganz normaler geschäftlicher Gedanke.

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【EIN VORSCHLAG VON MITSURU AN ALLE TYP-B-TRAINER!】
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Es ist wichtig, mit der Grundvergütung über die Runden zu kommen,
aber wir sollten uns auch eine Strategie für zusätzliche Einnahmen überlegen:

《SCHRITT 3》
Führen Sie einen kostenpflichtigen Kurs durch, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

《SCHRITT 2》
Werben Sie für den kostenpflichtigen Kurs während Ihrer kostenlosen Kurse!
Je mehr Leute davon erfahren, desto besser –
also füllen Sie den Raum!

《SCHRITT 1》
Um den Raum zu füllen,
gestalten Sie Ihren Kurs so, dass er
„ein Kurs ist, den die Kunden besuchen MÖCHTEN“.

Die Darstellung ist etwas rückwärts – vom Fazit zum Anfang –,
aber:
Das ist der beste Weg (also die Einkommensstrategie) für TYP B.

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【SCHRITTE IM DETAIL】
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① Untersuchen Sie, welche Kurse derzeit beliebt sind!
Fragen Sie das Personal oder Teilnehmer nach den Stärken dieser Kurse.
Nehmen Sie gute Elemente in Ihren eigenen Kurs auf oder probieren Sie sie selbst aus.
※ Nehmen Sie nur Elemente – kopieren Sie nicht alles!

② Passen Sie Ihren Kurs an und führen Sie ihn durch!
Beobachten Sie die Reaktionen Ihrer Teilnehmer.

★ Wenn die Teilnehmerzahl nicht steigt…
→ Fragen Sie Personal oder Teilnehmer objektiv,
was an Ihrem Kurs vielleicht nicht gut ist.

Wenn Sie verstehen, was verbessert werden kann –
setzen Sie es sofort um
und beobachten Sie erneut die Reaktionen!

③ Teilnehmerzahlen steigen → Anpassung gelungen!
Fahren Sie damit fort!

＿※ Nebenbei bemerkt: Der Moment, in dem die Anpassung gelingt, ist das, was MITSURU „FÄHIGKEIT“ nennt.＿

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【VORBEREITUNGSPHASE FÜR DEN KOSTENPFLICHTIGEN KURS】
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Parallel dazu planen Sie nun ein kostenpflichtiges Kurskonzept.
Informieren Sie das Personal über Ihre Absicht,
einen solchen Kurs zu halten.

・Ein Konzept, das auf einem bereits durchgeführten Format basiert
・Ein selbst entwickeltes Konzept des Trainers

Besprechen Sie, ob Sie
eines davon oder beides zeitlich versetzt durchführen möchten.

④ Wenn das Konzept steht, beginnt die Werbung:

・Web-Werbung
・POP-Plakate im Studio
・Direkte Ankündigung durch den Trainer im kostenlosen Kurs!
(Je mehr Teilnehmer, desto höher die Teilnahmequote!)

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【ALLES BEGINNT MIT DEM KOSTENLOSEN KURS!】
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Das ist die tiefere Struktur.
Der Weg zum erfolgreichen kostenpflichtigen Kurs beginnt IMMER mit dem kostenlosen Kurs.

MITSURU hat diesen Ansatz
bei 5 von 7 Partnerunternehmen mit Vertragsbindung umgesetzt.

Übrigens:
MITSURUs kostenpflichtige Kurse haben eine „Mindestteilnehmerzahl“.
Daher gibt es keine Kurse, bei denen ein Verlust hingenommen werden muss.

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【FAZIT & POSITIVER AUFRUF】
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Grundsätzlich gilt für kostenpflichtige Kurse:
„Man weiß es nicht, wenn man es nicht ausprobiert!“

Also: Trauen Sie sich ran!
Sammeln Sie Erfahrung auf dem „Weg zum kostenpflichtigen Kurs“,
und gewinnen Sie mehr Chancen in anderen Clubs oder Firmen!

Die Weiterentwicklung des Trainers
trägt auch zum Umsatz des Studios bei.

Wenn Ihre regulären Kurse ausgebucht sind,
warum nicht als Nächstes einen kostenpflichtigen Kurs planen?

Es gäbe noch viel Konkretes zu schreiben,
aber ich belasse es diesmal dabei.

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【VORSCHAU AUF DEN NÄCHSTEN ARTIKEL】
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Beim nächsten Mal geht es um:
„Doppel-Power-Lektionen durch Anpassung“
Freuen Sie sich darauf!