⑧ [Competitive Analysis] Beat Prechoreo! 4 Differentiation Techniques to Attract Customers

The following is written in German.

【 Intended Readers 】

① Leaders in the fitness industry (instructors, trainers)

② Those who are teaching pre-choreographed dance programs at sports clubs

③ Those considering shifting from pre-choreographed programs such as ZUMBA to their own original programs

④ Dance instructors (e.g., dance studio teachers)

⑤ Those who want to gain an analytical perspective on the strengths and weaknesses of both pre-choreographed and original dance

⑥ Business owners and managers in the fitness-related industry

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【 Theme of This Time 】
I will talk about 『COMPETITION』.

I will share in a Q&A format various side aspects related to MITSURU lessons.

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【 About Competition 】
Q : Are nearby sports clubs competitors?

A : Yes, I think they are.
There is a fiercely competitive area where four major sports clubs are crowded together near the same station.
Each of them tries in various ways to differentiate themselves so as not to lose customers to others, but there is no decisive factor, and in the end, they are much the same.
By the way, the content of studio lessons is basically the same across clubs.

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【 Characteristics and Strengths of Each Club 】
Q : What about the characteristics and strengths of the lessons within each sports club?

A : Speaking in terms of dance, each company similarly adopts dance pre-choreography as the main offering.
The characteristics depend on which dance pre-choreography brand they use.
The strength lies in the skills of the instructors who deliver that pre-choreography.

※ Dance Pre-choreography … Teaching choreography exactly as created by a brand

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【 Differences with Dance Studios 】
Q : What is the situation of nearby dance studios?

A : The customer base is very different from that of sports clubs.

Q : How exactly are the customer bases different?

A : Dance studios mainly consist of kids, juniors, and university students.
Sports clubs mainly consist of men and women in their 40s to 80s, especially the senior generation.

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【 Pre-choreographed vs Original 】
Q : Do you analyze the strengths and weaknesses of pre-choreographed dance lessons, such as their class content and methods of attracting participants, from the perspective of original dance?

A : Yes. The content of dance pre-choreography lessons is predetermined.
The strength of their recruitment method is the power (organizational strength) of international brands that have penetrated the sports club industry for over 20 years.
The weakness is that instructors handling dance pre-choreography cannot customize → they cannot easily respond to participants’ requests.

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【 Strengths of Pre-choreography 】
Q : Apart from the power of international brands, are there other strengths you feel in attracting participants to pre-choreographed dance?

A : The attraction lies in the pre-choreographed works themselves—choreographies where music and movement are tightly integrated.
The strong point is that a lot of effort is put into producing them.

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【 Weaknesses of Pre-choreography 】
Q : Could you explain in more detail the weaknesses of pre-choreographed dance, as analyzed by you, MITSURU?

A : Since pre-choreography is a program that emphasizes progression, there is no detailed explanation or breakdown of the dance steps within the pre-choreography. That is its weakness.

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【 Strengths of Original 】
Q : What do you consider the strengths of your original dance compared to pre-choreographed dance?

A : The ability of instructors to flexibly customize dance steps, structure, and routines according to the level of participants.

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【 Programs Felt as a Threat 】
Q : Are there specific pre-choreographed dance programs or features that you feel particularly threatened by?

A : ZUMBA.
I believe the background of ZUMBA’s huge spread in sports clubs is strongly related to cost factors (royalty fees).

※ For the reasons behind ZUMBA’s expansion, please read MITSURU Blog ⑯.
Link:
https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/05/it-was-problem-with-licensing-system.html

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【 Personal Impressions of Pre-choreography 】
Q : What are your personal impressions of pre-choreography?

A : Just like every shopping mall has UNIQLO or MUJI, every sports club has pre-choreography.
In terms of reassurance, it never betrays customers’ trust.
However, unless the instructor adds their own skills on top, I feel there is less emotional impact.

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【 How to Transition to Original 】
Q : For instructors who want to switch from pre-choreography to original, what do you think is the best first step?

A : Gather all “usable dance steps” from past pre-choreographed dance works and create your own step collection.
“Usable” does not mean only your favorite steps, but also those that were well-received by participants.
If they match well with other music, that’s OK!

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【 Next Time 】
I will talk about 『Popular Instructors, Business Strategies, and Self-analysis』.
Stay tuned!

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【Leserzielgruppe】

① Führungskräfte in der Fitnessbranche (Instruktoren, Trainer)

② Personen, die in Sportclubs Pre-Choreografie-Dance-Programme unterrichten

③ Personen, die von Pre-Choreografie wie ZUMBA zu ihrem eigenen Originalprogramm wechseln möchten

④ Tanzlehrer (z. B. Dozenten in Tanzstudios)

⑤ Personen, die eine analytische Sicht auf die Stärken und Schwächen von Pre-Choreografie und Originaltanz gewinnen möchten

⑥ Unternehmer und Manager in fitnessbezogenen Unternehmen

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【 Thema dieser Ausgabe 】
Ich werde über „die jeweiligen Konkurrenten“ sprechen.

In einem Q&A-Format werde ich verschiedene Nebenachsen im Zusammenhang mit den MITSURU-Lektionen erläutern.

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【 Über Konkurrenz 】
Q: Sind nahegelegene Sportclubs Konkurrenten?

A: Ja, ich denke, sie sind Konkurrenten.
In unmittelbarer Nähe des Bahnhofs gibt es ein hart umkämpftes Gebiet mit vier großen Sportclubs.
Jeder versucht auf unterschiedliche Weise, sich von den anderen abzuheben, um keine Kunden zu verlieren. Aber es gibt keinen entscheidenden Unterschied – im Grunde ähneln sie sich.
Übrigens sind die Inhalte der Studio-Lektionen praktisch identisch.

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【 Merkmale und Stärken der einzelnen Clubs 】
Q: Was sind die Merkmale und Stärken der Lektionen in den einzelnen Sportclubs?

A: Im Bereich Tanz setzen alle Clubs hauptsächlich auf Dance-Pre-Choreografie.
Das Merkmal hängt davon ab, welche Dance-Pre-Choreografie sie anbieten.
Die Stärke liegt in den Fähigkeiten der Instruktoren, die diese Pre-Choreografie unterrichten.

※ Dance-Pre-Choreografie … Das Unterrichten von Choreografien, die von einer Marke vorgegeben wurden.

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【 Unterschied zu Tanzstudios 】
Q: Wie sieht die Situation in nahegelegenen Tanzstudios aus?

A: Die Zielgruppen unterscheiden sich stark von denen der Sportclubs.

Q: Inwiefern unterscheiden sich die Zielgruppen konkret?

A: Tanzstudios richten sich hauptsächlich an Kinder, Jugendliche und Studierende.
Sportclubs dagegen haben überwiegend Männer und Frauen im Alter von 40 bis 80 Jahren, insbesondere Senioren.

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【 Pre-Choreo vs. Original 】
Q: Analysieren Sie die Stärken und Schwächen der Dance-Pre-Choreografie im Vergleich zu Originaltanz?

A: Ja. Der Inhalt der Dance-Pre-Choreografie-Lektionen ist im Voraus festgelegt.
Die Stärke ihrer Kundenakquise ist die Power (Organisationskraft) internationaler Marken, die seit 20 Jahren in der Sportclub-Branche etabliert sind.
Die Schwäche ist, dass Instruktoren nicht anpassen können → es ist schwierig, flexibel auf die Wünsche der Teilnehmer einzugehen.

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【 Stärken der Pre-Choreo 】
Q: Gibt es neben der internationalen Markenstärke weitere Punkte, die Sie als Stärke der Pre-Choreografie-Dance-Kundenakquise empfinden?

A: Ja, ich empfinde die zahlreichen Werke, in denen Musik und Choreografie als Einheit produziert werden, sowie den hohen Aufwand in der Produktion als Stärke.

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【 Schwächen der Pre-Choreo 】
Q: Können Sie etwas detaillierter auf die Schwächen der Pre-Choreografie eingehen, die Sie analysiert haben?

A: Da es sich um ein Programm handelt, das auf den Ablauf fokussiert ist,
fehlt es völlig an sorgfältigen Erklärungen oder vertiefenden Beschreibungen der Tanzschritte.

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【 Stärke des Originals 】
Q: In welchen Punkten sehen Sie die Stärke Ihres Originaltanzes im Vergleich zur Pre-Choreo?

A: Die Instruktoren können die Tanzschritte, Strukturen und Routinen flexibel an das Niveau der Teilnehmer anpassen.

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【 Programme, die als Bedrohung empfunden werden 】
Q: Gibt es spezifische Programmnamen oder Merkmale von Pre-Choreografie, die Sie als besondere Bedrohung empfinden?

A: ZUMBA.
Der Grund, warum sich nur ZUMBA in großem Umfang in Sportclubs verbreitet hat, liegt meiner Meinung nach im Kostenfaktor (Lizenzgebühren).

※ Für die Gründe der ZUMBA-Ausbreitung lesen Sie bitte MITSURUs Blog Nr. 16.
Link:
https://mitsurudanceende.blogspot.com/2025/05/it-was-problem-with-licensing-system.html

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【 Persönlicher Eindruck von Pre-Choreo 】
Q: Was ist Ihr persönlicher Eindruck von Pre-Choreografie?

A: So wie es in jedem Einkaufszentrum UNIQLO oder MUJI gibt,
gibt es in jedem Sportclub Pre-Choreografie.
Im Sinne von Sicherheit enttäuscht es nicht das Vertrauen der Kunden. Aber ohne zusätzliche Fähigkeiten des Instruktors empfinde ich es als wenig inspirierend.

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【 Umstieg auf Original 】
Q: Was sollten Instruktoren, die von Pre-Choreo zu Original wechseln möchten, als Erstes tun?

A: Wählen Sie aus allen vergangenen Werken der Pre-Choreo die „verwendbaren Tanzschritte“ aus und erstellen Sie eine eigene Step-Sammlung.
„Verwendbar“ bedeutet nicht nur die eigenen Lieblingsschritte, sondern auch diejenigen, die beim Publikum gut ankamen.
Wenn sie auch mit anderer Musik gut funktionieren, ist das völlig in Ordnung!

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【 Vorschau auf die nächste Ausgabe 】
Ich werde über „Beliebte Instruktoren, Geschäftsstrategien und Selbstanalyse“ sprechen.
Freuen Sie sich darauf!