⑯ [Industry Tricks] Revealing the Secrets of Zumba Lessons

The following is written in German.

【Intended Readers】

① Sports club owners and managers
② People who want to learn about cost structures and license contract differences when introducing a new fitness program
③ Those aiming to become instructors (especially people interested in multiple programs)
④ Passionate fans and enthusiasts of ZUMBA, people who frequently join ZUMBA lessons
⑤ ZUMBA instructors

―――――――――――――――――――――

Sports Clubs’ ZUMBA Push
This time,
let’s break down the topic of “Sports Clubs’ ZUMBA Push.”

But how enthusiastic is this “ZUMBA push”?

At a certain major sports club “S,”
there is the fact that they actively hold events under the title “ZUMBA Festival.”

I saw a POP posted in the club with “ZUMBA Festival” written on it, so I casually said to a customer, “So you’re having a festival, huh?” and the reply was,
“We always have a lot of ZUMBA, you know.”

I had already heard from customers that a certain sports club was “full of ZUMBA lessons,” but just how many could there be? I counted the ZUMBA lessons in that club’s weekly schedule with my fingers. Amazingly, that club had 10 lessons in a single week!

Differences with Other Pre-Choreographed Dances
Here’s one question: besides ZUMBA, what about other pre-choreographed dance programs? For example:

★ Our club has 10 BODYJAM lessons!
★ My club has 8 RITMOS lessons!

I’ve never heard of such a schedule at any sports club.

And here’s another fact!
Weekly studio schedules include various programs, but I have never heard of a sports club without “ZUMBA” listed.

In other words,
“There is no club that says ‘We don’t offer ZUMBA.’”

If a club has a studio, ZUMBA is almost always included.

… So as explained, ZUMBA is always there!

Why ZUMBA?
Why ZUMBA, and not other pre-choreographed dance programs?

The answer is,
“Because ZUMBA’s license system works advantageously for clubs in terms of costs.”

Features of ZUMBA’s License System and Cost Impact
※ License = a permit or authorization

【Instructor-Centered License】
ZUMBA licenses are mainly granted to individual instructors. By taking ZUMBA training and registering with the ZIN (Zumba Instructor Network) membership, instructors gain the qualification to teach ZUMBA classes.

【Low or No Direct Royalties to Clubs】
※ Royalty = a fee for the use of rights

When sports clubs introduce ZUMBA lessons, they generally do not need to pay 〘high royalties to ZUMBA Fitness LLC〙 for the program itself—or if required, the amounts are relatively low.

【Payment to Instructors】
Sports clubs pay qualified ZUMBA instructors their usual lesson fees.

【Comparison with Other Pre-Choreographed Programs】
Other pre-choreographed dance programs (e.g., Les Mills’ BODYCOMBAT, SH’BAM) use a business model where 〘clubs pay regular royalties to headquarters for brand usage〙. These royalties vary depending on the club size and number of programs introduced, forming part of the operational costs.

This is a major difference between ZUMBA and other pre-choreographed dance programs.

Impact of Costs on Popularization
For sports clubs, program introduction costs are one of the most important decision-making factors. With ZUMBA, since the program royalty burden is low or non-existent, and only instructor fees are needed, clubs can enjoy the following advantages:

① Lower barriers to introduction
Risks and initial investments when introducing a new program are reduced.

② Improved profitability
Since royalty costs are low, profitability from lessons increases.

③ Easier introduction across different club types
Not only large clubs but also smaller clubs can more easily introduce ZUMBA.

Conclusion
One key reason why ZUMBA has spread widely in the sports club industry compared to other pre-choreographed dance lessons is 〘the cost advantage of low or no royalties for clubs〙.

This allows clubs to introduce a popular program at relatively low cost. In this way, cost considerations act as an important “push” for the adoption of ZUMBA across many sports clubs.

What do you think?
The reason behind sports clubs’ “push” was
“Cost.”

If other pre-choreographed dance programs had adopted the same license system as ZUMBA, I don’t think ZUMBA would have been such a runaway winner.

Next Episode Preview
Here’s one more question…
We now understand that sports clubs find ZUMBA easy to adopt because of cost (no payments required from the club). But then, where does ZUMBA itself collect its royalties from?

There’s a trick behind this as well…

Next time,
“The Destination of ZUMBA’s Royalties.” Stay tuned!

__________________________________________________________________________

【Leserzielgruppe】

① Betreiber oder Verantwortliche von Fitnessstudios
② Personen, die die Kostenstruktur und Unterschiede bei Lizenzverträgen bei der Einführung neuer Fitnessprogramme kennenlernen möchten
③ Menschen, die Instruktor werden wollen (besonders diejenigen, die an mehreren Programmen interessiert sind)
④ Leidenschaftliche ZUMBA-Fans oder -Teilnehmer, die regelmäßig an ZUMBA-Kursen teilnehmen
⑤ ZUMBA-Instruktoren

―――――――――――――――――――――

DIE ZUMBA-BEVORZUGUNG IN FITNESSSTUDIOS
Diesmal geht es um:
„Die ZUMBA-Bevorzugung in Fitnessstudios“.

Wie stark ist diese „ZUMBA-Bevorzugung“ eigentlich?

In einem großen Fitnessstudio „S“ gibt es tatsächlich die Tatsache, dass unter dem Titel „ZUMBA-Festival“ aktiv Events veranstaltet werden.

Auf einem im Studio aushängenden POP war „ZUMBA-Festival“ zu lesen. Als MITSURU daraufhin beiläufig mit einem Mitglied sprach: „Ach, ihr macht also ein Festival?“, kam die Antwort:
„Wir haben sowieso immer viele ZUMBA-Kurse.“

Von manchen Mitgliedern hatte ich schon gehört, dass dieses Fitnessstudio „voll mit ZUMBA-Kursen“ sei. Also wollte ich wissen, wie viele es wirklich sind. Ich zählte die ZUMBA-Kurse im Wochenplan einer Filiale mit dem Finger ab. Und siehe da! In diesem Club gab es ganze 10 Kurse pro Woche!

UNTERSCHIED ZU ANDEREN PRE-CHOREO-TÄNZEN
Hier kommt eine Frage: Wie sieht es mit anderen Pre-Choreo-Programmen aus, außer ZUMBA? Zum Beispiel:

★ „Unser Club hat 10 BODYJAM-Kurse pro Woche!“
★ „Mein Club hat 8 RITMOS-Kurse pro Woche!“

So einen Studio-Plan habe ich noch nie gehört.

Und das ist ebenfalls eine Tatsache!
In den Wochenplänen der Studios gibt es immer verschiedene Programme, aber ein Fitnessstudio ganz ohne den Eintrag „ZUMBA“ habe ich noch nie gesehen.

Das bedeutet:
„Wir bieten KEIN ZUMBA an“

– so ein Fitnessstudio gibt es praktisch nicht. Clubs mit einem Studio haben fast immer ZUMBA im Plan.

… Mit anderen Worten: ZUMBA ist IMMER dabei!

WARUM ZUMBA?
Warum also ZUMBA und nicht andere Pre-Choreo-Tänze?

Die Antwort lautet:
„Weil das Lizenzsystem von ZUMBA für die Clubs kostenseitig vorteilhaft ist.“

DIE EIGENSCHAFTEN DES ZUMBA-LIZENZSYSTEMS UND DER KOSTENEINFLUSS
※ Lizenz = Genehmigung / Berechtigung

【Instruktoren-Lizenz im Mittelpunkt】
Die ZUMBA-Lizenz wird hauptsächlich an einzelne Instruktoren vergeben. Diese nehmen an einer ZUMBA-Schulung teil und registrieren sich für die ZIN (Zumba Instructor Network)-Mitgliedschaft. Dadurch erhalten sie die Qualifikation, ZUMBA-Kurse zu leiten.

【Direkte Lizenzgebühren für Clubs gering oder nicht erforderlich】
※ Lizenzgebühr = Nutzungsgebühr für Rechte

Wenn ein Fitnessstudio ZUMBA einführt, muss es in der Regel KEINE hohen Lizenzgebühren direkt an ZUMBA Fitness LLC zahlen, oder die Gebühren sind vergleichsweise gering.

【Zahlungen an Instruktoren】
Das Fitnessstudio zahlt dem qualifizierten ZUMBA-Instruktor das normale Kurs-Honorar.

【Vergleich mit anderen Pre-Choreo-Programmen】
Andere Programme (z. B. Les Mills BODYCOMBAT, SH’BAM usw.) arbeiten mit einem Geschäftsmodell, bei dem das Fitnessstudio REGELMÄSSIGE LIZENZGEBÜHREN an die Zentrale zahlt, um die Marke nutzen zu dürfen. Diese Lizenzgebühren variieren je nach Größe des Studios oder Anzahl der Programme und sind Teil der Betriebskosten.

Das ist also ein wesentlicher Unterschied zwischen ZUMBA und anderen Pre-Choreo-Tänzen.

EINFLUSS DER KOSTEN AUF DIE VERBREITUNG
Für Fitnessstudios sind Einführungskosten ein entscheidender Faktor. Wenn wie bei ZUMBA die Lizenzgebühren gering oder gar nicht vorhanden sind und nur Instruktoren-Honorare gezahlt werden müssen, ergeben sich für Clubs folgende Vorteile:

① Niedrige Einstiegshürde
Das Risiko und die Anfangsinvestition bei der Einführung neuer Programme sinken.

② Höhere Rentabilität
Da weniger Lizenzgebühren gezahlt werden, steigt die Profitabilität der Kurse.

③ Einführung auch in kleinere Studios
Nicht nur große Clubs, sondern auch kleinere Studios können ZUMBA relativ leicht einführen.

FAZIT
Ein wichtiger Grund, warum ZUMBA im Vergleich zu anderen Pre-Choreo-Kursen so weit in Fitnessstudios verbreitet ist, liegt in der KOSTENVORTEILHAFTIGKEIT (niedrige oder keine Lizenzgebühren für Clubs).

Dadurch können Fitnessstudios ein beliebtes Programm mit vergleichsweise niedrigen Kosten anbieten. Man kann sagen: Die Kostenstruktur ist ein wesentlicher „Rückenwind“ für die ZUMBA-Verbreitung.

Wie war das für Sie?
Der Grund für die „Bevorzugung“ von ZUMBA in Fitnessstudios war also:
„Die KOSTEN.“

Hätten andere Pre-Choreo-Tänze dasselbe Lizenzsystem wie ZUMBA, wäre es wohl nicht zu diesem klaren „Alleingang“ von ZUMBA gekommen.

VORSCHAU AUF DEN NÄCHSTEN TEIL
Hier bleibt noch eine Frage …
Wir haben verstanden, dass Fitnessstudios ZUMBA wegen der geringen Kosten leicht einführen können. Aber woher nimmt ZUMBA eigentlich seine Lizenzgebühren?

Auch hier gibt es einen Mechanismus …

Beim nächsten Mal:
„Der Weg der ZUMBA-Lizenzgebühren“.
Bleiben Sie gespannt!