105 The subconscious mind changes

The following is written in German.

This time,
“TO A FULL-FLEDGED COURSE!” Approaching the deep psychology of customers.

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■ PURPOSE OF TRIAL LESSONS
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In the previous MITSURU Blog 104, I mentioned that the purpose of holding trial lessons is to create a flow where participants of each trial smoothly transition into monthly tuition-based (school) courses.

People who want to learn dance!
People who want to teach dance!

The deep psychology of those who want to learn dance,
and the breadth and depth of those who want to teach dance.

This time,
we will pick up on “the deep psychology of those who want to learn dance.”
For those who want to teach, do you have the “breadth of entry” to accommodate various needs?
And for customers who luckily attend your course, do you have the “depth of content” that allows them to continue enjoying it? Please take a look from that perspective as well.

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■ 6 TYPES OF LEARNERS’ PSYCHOLOGY
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Now, let me share the psychology of learners divided into the following six categories:

1. “Show”

2. “Enjoy”

3. “Apply”

4. “Teach”

5. “Side Income”

6. “Professional”

At first glance, you might think, “What on earth does this mean?” Let me explain each one in detail.

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■ 1. “SHOW”
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“Presentation / Performance type (showing type)”
The reason for learning is to improve, and one day, to showcase achievements in front of others.
Examples: piano recital, English speech, cooking party, etc.

🔷 Strong in maintaining motivation and gaining a sense of accomplishment.

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■ 2. “ENJOY”
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“Self-fulfillment / Hobby continuation type (non-showing type)”
The reason for learning is to continue purely for one’s own enjoyment, without performing or presenting in public.
Examples: playing piano only at home for oneself, using English quietly while traveling, cooking for everyday family meals.

🔷 A sense of fulfillment in daily life.

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■ 3. “APPLY”
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“Life improvement / Self-growth type”
The reason for learning is not the “end product” but the improvement of one’s lifestyle or character.
Examples:
Calligraphy → improving concentration and posture
Martial arts → manners, physical strength, mental discipline
English conversation → intercultural understanding and communication skills

🔷 The results blend into one’s “personality and lifestyle.”

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■ 4. “TEACH”
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“Social exchange type”
The reason for learning is less about the subject itself, and more about building friendships and connections.
Examples:
Going to an English conversation café → enjoying the exchange more than the conversations themselves
Hula dance class → the main event is the dinner gathering after practice rather than the recital

🔷 Learning becomes a “community participation ticket.”

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■ 5. “SIDE INCOME”
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“Side job / Monetization type (below professional)”
The reason for learning is not to become a professional, but to reach a level where some income can be earned.
Examples:
English → part-time translation or tour guide work
Cooking → catering or event stalls
Piano → private lessons for children

🔷 High possibility of becoming professional depending on determination.

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■ 6. “PROFESSIONAL”
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“Transmission / Educational type”
The reason for learning is to teach what one has learned to others.
Examples:
A parent teaching piano to their child
Teaching Japanese cooking to foreign friends
Instructing juniors in martial arts

🔷 Shifts from “learning” to “teaching.”

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■ SUMMARY
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① Strong in maintaining motivation and gaining a sense of accomplishment → High possibility of moving into monthly tuition-based courses
② A sense of fulfillment in daily life → Low possibility of moving into monthly tuition-based courses
③ Results blend into “personality and lifestyle” → Moderate possibility of moving into monthly tuition-based courses
④ Learning becomes a “community participation ticket” → Moderate possibility of moving into monthly tuition-based courses
⑤ High possibility of becoming professional depending on determination → High possibility of moving into monthly tuition-based courses
⑥ Shifts from “learning” to “teaching” → High possibility of moving into monthly tuition-based courses

From MITSURU’s experience,
①③④⑤⑥ are likely to transition into monthly tuition-based courses, provided that they “get better.”
② is difficult.
However, this group does not need to be forcibly drawn into monthly courses—there is still potential to develop them as customer resources in other forms (regular lessons participation, word-of-mouth, etc.).

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■ FINAL NOTE
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Since this is “deep psychology,” it is natural if you yourself cannot yet fully grasp or understand such inner feelings.

However, people do have the desire to “be where it looks fun.”
Some try various trial lessons and then decide, “That one was the most enjoyable!”
Others find it troublesome and decide immediately: “I’ll go with this one.”

Including the factor of “destiny,”
I believe that whether trial lessons can provide an experience where participants feel “it was fun, I felt the breadth of opportunities” —in other words, a “high-quality experience”—is the key to transitioning into monthly tuition-based courses.

What do you, dear readers, think?

Next time,
I will share about “An Impressive Trial Lesson.” Please look forward to it!

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『Auf zum ernsthaften Kurs!』 Wir nähern uns der Tiefenpsychologie der Kunden.

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■ Zweck der Erlebnisveranstaltung
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Im letzten Beitrag „MITSURU Blog 104“ habe ich darüber gesprochen, dass der Zweck der Durchführung einer Erlebnisveranstaltung darin besteht, einen Ablauf zu schaffen, bei dem die Teilnehmer jeder Veranstaltung reibungslos in einen monatlich bezahlten (Schul-)Kurs übergehen können.

Menschen, die TANZEN LERNEN wollen,
Menschen, die TANZEN LEHREN wollen.

Die Tiefenpsychologie derjenigen, die tanzen lernen wollen,
und die „Breite und Tiefe“ derjenigen, die tanzen lehren wollen.

Dieses Mal greifen wir die
『Tiefenpsychologie derjenigen, die tanzen lernen wollen』 heraus.
Haben diejenigen, die lehren, eine „Breite des Angebots“, um den unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden?
Und besitzen sie auch die „Tiefe“, damit Kunden, die glücklicherweise zu einem Kurs gekommen sind, dauerhaft Freude daran haben können?
Bitte betrachten Sie es auch aus dieser Perspektive.

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■ Psychologie der Lernenden – 6 Typen
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Nun, wir teilen die Psychologie der Lernenden in die folgenden 6 Kategorien ein:

1.「Zeigen」
2.「Genießen」
3.「Anwenden」
4.「Lehren」
5.「Nebenverdienst」
6.「Profi」

Auf den ersten Blick wirkt dies vielleicht wie „Worum geht es hier überhaupt?“.
Ich werde nun die Details einzeln erklären.

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■ 1.「Zeigen」
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『Vorführungs- / Präsentationstyp (zeigen-orientiert)』
Der Grund zum Lernen ist, besser zu werden und eines Tages die Ergebnisse vor Publikum vorzuführen.
《Beispiele》 Klavierkonzert, englische Rede, Kochparty usw.

🔷 Hohe Motivationserhaltung und starkes Erfolgserlebnis.

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■ 2.「Genießen」
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『Selbstverwirklichungs- / Hobbyfortsetzungstyp (nicht zeigen-orientiert)』
Der Grund zum Lernen ist, nicht aufzutreten oder vor anderen zu stehen, sondern es nur für sich selbst weiter zu genießen.
《Beispiele》 Nur zu Hause Klavier spielen, Englisch leise auf Reisen nutzen, Kochen unauffällig im Alltag einsetzen.

🔷 Erfüllung im Alltag.

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■ 3.「Anwenden」
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『Lebensverbesserungs- / Selbstwachstumstyp』
Der Grund zum Lernen ist nicht ein „Produkt/Ergebnis“, sondern die Verbesserung des eigenen Lebens oder Charakters.
《Beispiele》
Kalligraphie → Verbesserung von Konzentration und Haltung
Kampfsport → Etikette, Fitness, geistige Disziplin
Englisch-Konversation → interkulturelles Verständnis, Kommunikationsfähigkeit

🔷 Die Ergebnisse verschmelzen mit „Charakter und Lebensstil“.

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■ 4.「Lehren」
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『Sozialer Austauschtyp』
Der Grund zum Lernen liegt weniger in der Tätigkeit selbst, sondern mehr in den Freundschaften und Netzwerken.
《Beispiele》
Besuch eines Englisch-Cafés → Austausch macht mehr Spaß als die Gespräche selbst
Hula-Dance-Kurs → Das gemeinsame Essen nach dem Training ist wichtiger als der Auftritt

🔷 Lernen wird zu einer „Eintrittskarte für die Gemeinschaft“.

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■ 5.「Nebenverdienst」
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『Nebenjob- / Monetarisierungstyp (noch kein Profi)』
Der Grund zum Lernen ist, es so weit nutzen zu können, dass man ein wenig Einkommen erzielt, auch wenn man kein Profi ist.
《Beispiele》
Englisch → Nebenjob als Übersetzer oder Guide
Kochen → Catering oder Verkaufsstände bei Events
Klavier → Privatunterricht für Kinder

🔷 Mit genügend Überzeugung großes Potenzial, Profi zu werden.

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■ 6.「Profi」
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『Tradition- / Bildungstyp』
Der Grund zum Lernen ist, das Gelernte an andere weiterzugeben.
《Beispiele》
Eltern lehren ihren Kindern Klavier
Einem ausländischen Freund japanisches Kochen beibringen
Jüngere Schüler im Kampfsport anleiten usw.

🔷 Wandel von „lernen“ zu „lehren“.

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■ Zusammenfassung
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① Hohe Motivationserhaltung und starkes Erfolgserlebnis → große Wahrscheinlichkeit für Monatskurs
② Erfüllung im Alltag → geringe Wahrscheinlichkeit für Monatskurs
③ Ergebnisse verschmelzen mit „Charakter und Lebensstil“ → mittlere Wahrscheinlichkeit für Monatskurs
④ Lernen wird zu einer „Eintrittskarte für die Gemeinschaft“ → mittlere Wahrscheinlichkeit für Monatskurs
⑤ Mit genügend Überzeugung großes Potenzial, Profi zu werden → große Wahrscheinlichkeit für Monatskurs
⑥ Wandel von „lernen“ zu „lehren“ → große Wahrscheinlichkeit für Monatskurs

Nach MITSURUs Erfahrung
①③④⑤⑥ werden wahrscheinlich unter der Bedingung „wenn sie besser werden…“ in den Monatskurs übergehen.
② ist schwierig.
Diese Gruppe muss nicht zwangsweise in einen Monatskurs gedrängt werden, aber sie kann auf andere Weise zu einer Kundenressource werden (Teilnahme an regulären Lektionen, Mundpropaganda).

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■ Abschließendes Wort
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Da es sich um „Tiefenpsychologie“ handelt, ist es völlig normal, dass man selbst noch nicht so weit ist, um die tieferen Beweggründe vollständig zu verstehen.

Doch die Menschen haben den Wunsch, „an einem Ort zu sein, der Spaß macht“.
Manche wählen nach vielen Erlebnissen: „Dort war es am schönsten!“.
Andere entscheiden sich sofort, weil es ihnen zu umständlich ist.

Ob man eine „hochwertige Erlebnisveranstaltung“ bieten kann, bei der die Teilnehmer das Gefühl haben „es war Schicksal“, „es hat Spaß gemacht“, „ich habe die Breite des Angebots gespürt“ – das ist wohl der Schlüssel für den Übergang zum Monatskurs.

Wie denken die geschätzten Leser darüber?

Beim nächsten Mal berichte ich über
『Eine bewegende Erlebnisveranstaltung』. Freuen Sie sich darauf!