104 After various trial sessions, we move on to full-scale courses

The following is written in German.

【Current Theme】
About 『FREE → ONE COIN → The NEXT Stage Trial Session!』

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■ Disadvantages of ONE COIN Trial Sessions
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Let’s get straight to it.
Here are the disadvantages of a one coin trial session.

✖️ When only a SMALL NUMBER of people join (cannot cover costs)
⭕️ When a LARGE NUMBER of people join (can cover costs)

If the event is held with only a small number of participants,
venue fees, material costs, and labor costs cannot be covered → DEFICIT! Continuation in the future will be difficult.

After calculating the above expenses, how many participants are needed to cover with just one coin?

The organizer struggles.
“If it can be held at the most reasonable price possible, the customer burden will be light, making it easier to participate.”
That’s absolutely true.

However, if it ends up in deficit, it’s another story! It could discourage the will to continue.

“Perhaps the very concept of ‘one coin’ no longer fits today’s era?”

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■ What Comes AFTER a One Coin Trial Session?
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As the next step after a one coin trial session (500 yen), two typical options are considered:

☆ Trial sessions around ¥1,000
☆ Trial sessions where only material costs are charged

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■ Concrete Example of a ¥1,000 Trial Session
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Trial session: ¥1,000 per person
《Example》
· Venue fee: ¥5,000
· Instructor fee (labor): ¥5,000
Total event cost: ¥10,000

9 participants → ¥9,000 → deficit (−¥1,000)
10 participants → ¥10,000 → break even
11 participants → ¥11,000 → profit (+¥1,000)

✦ The key point: unless it’s designed to attract AT LEAST 10 participants, it results in a deficit.

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■ Trial Sessions Charging Only Material Costs
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In bread making or cake making trial sessions where only the cost of ingredients is charged,
the cost varies depending on what is made and the activity content.

✦ These are often slightly more expensive than one coin or ¥1,000 trial sessions.

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■ Types of Trial Sessions
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☆ Free trial sessions
☆ One coin trial sessions
☆ 〇〇 Trial sessions (per person / ¥1,000)
☆ △△ Trial sessions (per person / material cost only)

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■ Special Types of Trial Sessions
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Multiple-use trial sessions
In English conversation or programming, for example,
“Beginner Intro Course,” “Basic Course,” “Intermediate Course,” etc. are often held,
with content differing by level, allowing participants to attend multiple times in a step-up manner.

Limited-time campaigns
“If you join with a friend, you can participate again.”
“If you sign a contract during the period, you can have another trial.”
→ The goal is to acquire new customers and push them toward contracts.

Partially paid trial sessions
“First trial is free.” “From the second time onward, discounted price.”
→ From the second time onward, it functions more like a “trial period.”

Multiple course trial sessions
In esthetics or gyms,
“Full body trial” or “Partial course trial” may be offered.
→ Since each is treated as a separate trial session, participants can join both.

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■ The Ultimate Purpose of Trial Sessions
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So, what do you think?
The purposes of trial sessions are:

① To make people know about your company
② To let them experience at a low cost and feel the quality directly
③ Through ②, to move them toward FULL USE (monthly fee system)

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■ The Key to Success is “CONTENT” and “PROMOTION”
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Sometimes things proceed smoothly, sometimes the trial session doesn’t lead to continued use.
Ultimately, it depends on “the content offered” and “how it is promoted.”

Even a ONE COIN TRIAL SESSION can become a profitable business if enough people gather!

Therefore,
☆ Promotions that can draw out customers’ deeper psychology (not only text but also videos are effective)
☆ Content (quality) that creates strong emotional impact through the trial → smoothly leading to monthly subscription

These are what it should be.

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■ Next Time Preview
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Next time:
『Toward FULL-FLEDGED COURSES!』
We will dive into the customer’s deeper psychology. Please look forward to it!

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【Diesmaliges Thema】
Wir informieren Sie über 『KOSTENLOS → ONE COIN → Die NÄCHSTE Stufe der Erlebnisveranstaltung!』

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■ Nachteile von ONE COIN Erlebnisveranstaltungen
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Kommen wir gleich zur Sache.
Hier die Nachteile von One Coin Erlebnisveranstaltungen.

✖️ Bei WENIGEN Teilnehmern (Kosten nicht gedeckt)
⭕️ Bei VIELEN Teilnehmern (Kosten gedeckt)

Wenn nur mit wenigen Teilnehmern durchgeführt,
können Mietkosten, Materialkosten und Personalkosten nicht gedeckt werden → DEFIZIT! Eine Fortsetzung in Zukunft wird schwierig.

Nach Berechnung dieser Kosten: Wie viele Teilnehmer müssen allein mit One Coin gesammelt werden?

Der Veranstalter grübelt.
„Wenn man es so preisgünstig wie möglich anbieten könnte, wäre die Belastung für die Kunden gering und die Teilnahme einfacher.“
Das stimmt völlig.

Doch wenn es ein Defizit gibt, ist es eine andere Sache! Es könnte die Motivation zur Durchführung zerstören.

„Passt das Konzept ‘One Coin’ überhaupt noch in die heutige Zeit?“

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■ Welche Erlebnisveranstaltung folgt nach One Coin?
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Als nächste Stufe nach einer One Coin Erlebnisveranstaltung (500 Yen) werden im Allgemeinen zwei Optionen betrachtet:

☆ Erlebnisveranstaltungen um ca. ¥1.000
☆ Erlebnisveranstaltungen, bei denen nur Materialkosten berechnet werden

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■ Konkretes Beispiel für eine ¥1.000 Erlebnisveranstaltung
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Erlebnisveranstaltung: ¥1.000 pro Person
《Beispiel》
· Mietkosten: ¥5.000
· Dozentenhonorar (Personalkosten): ¥5.000
Gesamtkosten: ¥10.000

9 Teilnehmer → ¥9.000 → Defizit (−¥1.000)
10 Teilnehmer → ¥10.000 → Kostendeckung
11 Teilnehmer → ¥11.000 → Gewinn (+¥1.000)

✦ Der entscheidende Punkt: Wenn das Programm nicht so gestaltet ist, dass mindestens 10 Teilnehmer kommen, entsteht ein Defizit.

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■ Erlebnisveranstaltungen mit reinen Materialkosten
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Bei Brotback- oder Kuchenback-Workshops, bei denen nur die Materialkosten berechnet werden,
variieren die Kosten je nach Produkt und Inhalt der Aktivität.

✦ Oft etwas teurer als One Coin oder ¥1.000 Veranstaltungen.

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■ Arten von Erlebnisveranstaltungen
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☆ Kostenlose Erlebnisveranstaltungen
☆ One Coin Erlebnisveranstaltungen
☆ 〇〇 Erlebnisveranstaltungen (pro Person / ¥1.000)
☆ △△ Erlebnisveranstaltungen (pro Person / nur Materialkosten)

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■ Beispiele für spezielle Erlebnisveranstaltungen
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Mehrfach nutzbare Veranstaltungen
Bei Englischunterricht oder Programmierung z. B. werden
„Einführung für Anfänger“, „Grundkurs“, „Mittelstufe“ usw. angeboten,
wobei Inhalte je nach Niveau variieren und mehrfache Teilnahme möglich ist.

Zeitlich begrenzte Kampagnen
„Wenn Sie mit einem Freund teilnehmen, können Sie erneut teilnehmen.“
„Wenn Sie innerhalb des Zeitraums einen Vertrag abschließen, können Sie eine weitere Teilnahme nutzen.“
→ Ziel ist die Neukundengewinnung und Vertragsabschlussförderung.

Teilweise kostenpflichtige Veranstaltungen
„Erste Teilnahme kostenlos.“ „Ab der zweiten Teilnahme ermäßigter Preis.“
→ Ab der zweiten Teilnahme fungiert es als eine Art „Testphase“.

Erlebnisveranstaltungen mit mehreren Kursen
Bei Kosmetik oder Fitnessstudios z. B.
„Ganzkörper-Erlebnis“ oder „Teilbereichs-Erlebnis“ –
→ Da jede Einheit separat als Erlebnis gilt, können Teilnehmer beide ausprobieren.

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■ Das Endziel von Erlebnisveranstaltungen
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Wie war das für Sie?
Die Ziele von Erlebnisveranstaltungen sind:

① Das eigene Unternehmen bekannt machen
② Kunden zu einem günstigen Preis teilnehmen lassen und die Qualität direkt spüren lassen
③ Daraufhin zum REGULÄREN GEBRAUCH (Monatsgebühr-System) überführen

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■ Der Schlüssel zum Erfolg: „INHALT“ und „BEKANNTMACHUNG“
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Manchmal läuft es reibungslos, manchmal führt es nur zur einmaligen Teilnahme ohne Fortsetzung.
Letztlich hängt es von „dem gebotenen Inhalt“ und „der Art der Bekanntmachung“ ab.

Selbst One Coin Erlebnisveranstaltungen können ein profitables Geschäft werden, wenn nur genügend Teilnehmer kommen!

Daher:
☆ Bekanntmachung, die die Tiefenpsychologie der Kunden anspricht (nicht nur Text, auch Videos möglich)
☆ Qualität, die durch die Erfahrung Emotionen weckt → und reibungslos zum Monatsabo überführt

So sollte es sein.

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■ Vorschau auf das nächste Mal
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Nächstes Mal:
『Zu den REGULÄREN KURSEN!』
Wir nähern uns der Tiefenpsychologie der Kunden. Freuen Sie sich darauf!