⑰ ZUMBA instructor continuation rules details

The following is written in German.

Where Does ZUMBA’s Royalty Go?

◆ What Was a Royalty Again?
As a quick review from the previous post:
A royalty is a “usage fee for intellectual property rights.”

When a ZUMBA lesson is held at a sports club:

**Sports Club → Instructor: Pays lesson fee ⭕

Sports Club → ZUMBA Company: Does NOT pay royalty ❌**

This was explained in detail in MITSURU Blog #16.

So then, if sports clubs are not paying royalties to the ZUMBA company, where does the company’s revenue come from?

◆ How Is It Different From Other Pre-Choreographed Programs?
For example, companies like Les Mills and Radical Fitness, which also offer pre-choreographed dance programs, collect royalties directly from sports clubs.
This royalty income becomes part of their company revenue.

◆ What Is ZUMBA’s Strategy?
ZUMBA’s strategy lies in:

“Instructor Passion × Certification Rules”!

ZUMBA earns not from sports clubs, but from people who love ZUMBA.
What supports this model is the instructor license maintenance system.

◆ People Who Become ZUMBA Instructors

  • Those who love ZUMBA and want to obtain an instructor license

  • Those who may not plan to teach, but think “If I can get certified, I’d like to try!”

Both types of people are enthusiastic about ZUMBA.
The ZUMBA company has established rules, and those with passion agree to them.

◆ Rules to Maintain ZUMBA Instructor Certification
To remain an active ZUMBA instructor, there are two main conditions:

1. Maintain ZIN™ Membership
To work as a ZUMBA instructor, it is mandatory to register and maintain ZIN™ (Zumba Instructor Network) membership.

As a ZIN™ member, you receive:

  • Access to the latest music and choreography

  • Use of training and marketing tools

These benefits support instructor activities.

ZIN™ membership operates on a monthly fee system, and continuing to pay ensures certification remains valid.

[ZIN™ Membership Monthly Fees]

  • Monthly fee: 4,780 yen (incl. tax)

  • Optional CD/DVD package: +1,400 yen (incl. tax)

  • Optional “Zoom Add-On”: +1,000 yen (incl. tax)

2. Continuous Skill and Knowledge Development
ZUMBA is constantly evolving.
Instructors must continue learning the latest trends and techniques.

As a ZIN™ member, you are expected to:

  • Participate in workshops and trainings

  • Always work on improving lesson quality

※Only partial rules are shown here.

◆ ZUMBA’s Business Model
The ZUMBA company earns revenue not from sports clubs, but from instructors and fans who love ZUMBA.
(This is actually great for fans!)

While the number of sports clubs is limited,
the number of certified instructors and passionate fans is limitless.

Thanks to the monthly membership system,
ZUMBA has established a stable revenue model that substitutes traditional royalties.

◆ Summary: 3 Roles in the ZUMBA Ecosystem

  1. Participant (Light Fan): Someone who casually enjoys ZUMBA

  2. Instructor (Monthly Fee): Someone who actively shares ZUMBA with others

  3. Passionate Fan (Monthly Fee): Someone who contributes to ZUMBA even without using the license

In this way, the system that envelops both “instructors + fans” is the source of ZUMBA’s strength.
Rather than earning from sports clubs, ZUMBA gains revenue from those who love it—
This is ZUMBA’s “penetration strategy”!

◆ Coming Up Next!
What did you think?
This is a textbook example of a penetration strategy! If your goal is to spread and grow, this is arguably the strongest model.

However…!
There are some concerns that this strategy may also come with pitfalls.

Next time, I’ll be discussing:

“Concerns Hidden Behind the Penetration Strategy”

Stay tuned!

__________________________________________________________________________

Wohin fließen die ZUMBA-Royalties?

◆ Was war nochmal eine „Royalty“?
Zur Wiederholung aus dem letzten Beitrag:
Eine Royalty ist eine „Nutzungsgebühr für geistige Eigentumsrechte“.

Wenn eine ZUMBA-Stunde in einem Fitnessstudio durchgeführt wird:

**Fitnessstudio → zahlt dem Trainer das Stundenhonorar ⭕

Fitnessstudio → zahlt der ZUMBA-Firma keine Lizenzgebühr ❌**

Warum das so ist, wurde in MITSURU Blog #16 erklärt.

Doch wenn das Studio keine Lizenzgebühren an ZUMBA zahlt – woher kommen dann die Einnahmen der ZUMBA-Firma?

◆ Unterschiede zu anderen Pre-Choreo-Anbietern
Zum Vergleich: Firmen wie Les Mills oder Radical Fitness, die ebenfalls vorchoreografierte Tanzprogramme anbieten, erheben Lizenzgebühren direkt vom Fitnessstudio.
Diese Lizenzgebühren bilden einen Teil des Unternehmensumsatzes.

◆ Was ist die Strategie von ZUMBA?
Die Strategie von ZUMBA lautet:

„Leidenschaft der Trainer × Lizenzregeln“

Statt vom Fitnessstudio verdient ZUMBA an den Menschen, die ZUMBA lieben.
Diese Struktur wird durch ein System zur Aufrechterhaltung der Trainerlizenz getragen.

◆ Wer wird ZUMBA-Trainer?

  • Menschen, die ZUMBA lieben und sagen: „Ich will ZUMBA-Trainer werden!“

  • Menschen, die ursprünglich nicht vorhatten zu unterrichten, aber denken: „Wenn ich schon die Lizenz bekommen kann, dann versuche ich es!“

Beide Gruppen sind leidenschaftlich bei ZUMBA dabei.
Für diese Leidenschaft stellt ZUMBA Regeln auf – und die motivierten Menschen akzeptieren sie.

◆ Regeln zur Aufrechterhaltung der ZUMBA-Trainerlizenz
Um ein aktiver ZUMBA-Instruktor zu bleiben, gelten im Wesentlichen zwei Bedingungen:

1. Mitgliedschaft im ZIN™-Netzwerk aufrechterhalten
Um als ZUMBA-Instruktor tätig zu sein, ist die Registrierung und Aufrechterhaltung der ZIN™ (Zumba Instructor Network) Mitgliedschaft verpflichtend.

Als ZIN™-Mitglied erhältst du:

  • Zugang zu aktueller Musik und Choreografien

  • Nutzung von Trainings- und Marketingtools

Diese Vorteile unterstützen deine Tätigkeit als Trainer.

Die ZIN™-Mitgliedschaft funktioniert auf Abobasis, und durch die fortlaufenden Zahlungen bleibt deine Lizenz gültig.

[ZIN™-Mitgliedsbeitrag pro Monat]

  • Monatlicher Beitrag: 4.780 Yen (inkl. MwSt.)

  • Option: mit CD/DVD → +1.400 Yen (inkl. MwSt.)

  • Option: „Zoom Add-On“ → +1.000 Yen (inkl. MwSt.)

2. Kontinuierliche Weiterbildung und Wissensaktualisierung
ZUMBA entwickelt sich ständig weiter.
Instruktoren müssen aktuelle Trends und Techniken kontinuierlich lernen.

Als ZIN™-Mitglied wird erwartet, dass du:

  • an Workshops und Trainings teilnimmst

  • die Qualität deines Unterrichts ständig verbesserst

※ Nur ein Auszug aus den vollständigen Regeln ist hier aufgeführt.

◆ Das Geschäftsmodell von ZUMBA
Die ZUMBA-Firma verdient nicht an Fitnessstudios, sondern an ZUMBA-liebenden Trainern und Fans.
(Ein Glücksfall für die Fans!)

Die Anzahl der Fitnessstudios ist begrenzt –
aber die Zahl der zertifizierten Trainer und begeisterten Fans ist potenziell unbegrenzt.

Durch das monatliche Abomodell entsteht ein stabiles Einkommenssystem, das die klassische Lizenzgebühr ersetzt.

◆ Zusammenfassung: 3 Rollen in der ZUMBA-Welt

  1. Teilnehmer (Light-Fan): Genießt ZUMBA ganz ungezwungen

  2. Trainer (mit Monatsbeitrag): Vermittelt ZUMBA aktiv an andere

  3. Begeisterter Fan (mit Monatsbeitrag): Unterstützt ZUMBA, auch ohne zu unterrichten

So sieht man:
Das System, das Trainer + Fans einbindet, ist die eigentliche Stärke von ZUMBA.
Statt vom Fitnessstudio verdient ZUMBA an Menschen, die es lieben –
das ist ZUMBAs Durchdringungsstrategie!

◆ Vorschau auf den nächsten Beitrag!
Wie fanden Sie diesen Artikel?
Das ist wirklich eine Durchdringungsstrategie! Wenn Verbreitung das Ziel ist, ist dies das stärkste Modell überhaupt.

Aber…!

Diese Verbreitung birgt auch Risiken, die man nicht ignorieren kann.

Im nächsten Beitrag geht es um:

„Bedenken hinter der Durchdringungsstrategie“

Freuen Sie sich darauf!

コメント

コメントを投稿

このブログの人気の投稿

㊱ Prevention and Treatment

イメージ
The following is written in German. This time, I will talk about "TROUBLE AVOIDANCE." In the previous article (MITSURU Blog #35), I talked about a “ person of virtue .” Here, I’ll describe specific actions based on that concept. 【HOW CAN WE BECOME A PERSON OF VIRTUE?】 Below are traits of a virtuous person based on MITSURU’s independent research. ① Express gratitude → Say " Thank you " ② Show respect regardless of age → Be mindful of " polite language " ③ Use humor when giving corrections → Correct others in a " relaxing and friendly manner " ④ Choose words considering the other person’s perspective → Show " empathy " so they respond positively ⑤ Keep promises → Build " trust and reliability " ⑥ Act for the benefit of others → Promote " the development of relationships " ⑦ Maintain a humble and courteous attitude → " Maintain good relationships and contribute to smooth operations " ⑧ Treat everyone ...
続きを読む

㉖ Differences between sports clubs and dance studios

イメージ
The following is written in German. 【Encounter and Realization on a Holiday Lesson】 On the final day of Golden Week, which was a national holiday, Renaissance ○○ Branch also operated on a holiday schedule. While the schedule for Studio 1 was altered, MITSURU's Hiphop45 class in Studio 2 was held at its usual time. However, since it was a holiday, the participants were a bit different than usual. 【Conversation with a First-Time Visitor】 After the class, I had a chance to speak with a first-time guest about the content of my lesson. They said, “I usually go to Branch K. Since it's a holiday today, I was finally able to take MITSURU's class.” This guest seemed quite surprised by my lesson. “MITSURU-sensei’s lesson was really easy to understand. I could move, I could dance,” they said. Upon further conversation, I learned that Branch K also has a Hiphop45 class, but they find it difficult and hard to keep up with. Apparently, the regulars of that class are dancing full...
続きを読む